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第163部分（第1页）

鲁启富闻言停下脚步，认真从头到脚打量了一下小强道：“曹总你没和我开玩笑吧？你真要全部吃下？豪情这款车有很多零部件是其他相关企业生产，我们吉利只是给出质量标准和技术参数，比如说车子内饰，我们是不生产。”

小强点点头道：“关键车身、底盘、发动机动力总成、生产设备有了就行，内饰啥我可以另外想办法。”

鲁总道：“发动机动力总成里有些配件比如低端齿轮、轴承什么我们也是不生产。”

小强笑道：“我知道，那些难度不大，我能解决，解决不了我就从国内订，您就说卖不卖吧。”

鲁启富心说这卖车还卖出事来了，合着人家现要买整车全套生产设备啊。

“曹总你可想好了，这可不是玩笑！我估计全套采购加上技术转让没有十几个亿拿不下来，虽然说豪情这车发达国家没啥太大技术含量，可是一般小国绝对造不出来，你看像越南那些国家，到现还是要靠进口。有些咱们国家早已攻克关键技术，人家国家到现还卡上头呢。”

小强笑道：“无非是生产成本高嘛，可是我客户非常希望国产化一款国民车，就要化油器，我寻思着另外定制全套设备太麻烦，不如就找你们吉利，把现成换下设备买来不就得了。”

鲁启富点点头道：“这事我没法做主，这样，我现就帮你问总公司那边吧。”

鲁启富一番电话请示之后，吉利公司立刻邀请小强去总部面谈。

小强只得马不停蹄奔赴杭州。

一听说小强要采购全套吉利豪情生产设备，吉利公司也是非常意外。这年头，只有中国民用汽车行业向外国购买技术和专利，没听说还有外国人要买中国民用轿车生产线。

因为人家就是造不出来，也不会买中国设备去生产成本高竞争力低车型，那些小国就算造不出化油器版豪情，也不会来采购。原因很简单，产品落后于市场主流，市场不大，造出来成本要比各种配件生产基地配套完善中国产品高，竞争不过中国货。

吉利总裁李书福一听有这等找上门来好事，亲自接待了小强。

第三百回　56号汽油

小强很兴奋，笑呵呵与李总握手道：“久仰久仰，李总您可是国内车坛传奇人物，能劳您大驾亲自过来，实是太荣幸了。”

李书福笑很朴实，要知道吉利去年利润才突破十亿，眼下突然有人说要花钱买豪情这……这好车生产线，那是天上掉馅饼啊！

“哪里哪里，知道我人大概都是听说我那句傻乎乎‘造汽车就是一个沙发装四个轮子’才记住我吧，哈哈。”

小强打量了一眼李书福那朴素办公室，笑道：“闻名不如眼见，李总这办公室真是够简单，有乡长办公室都比您这要气派啊。”

李总微笑着摆弄着手里水笔道：“我们是民营企业，干又是吃力不讨好劳动密集产业，每一分钱都是辛苦劳动换来，勤俭节约是应该。”

说罢，李书福放下水笔，认真道：“曹总，我听小鲁说，你是要买全套生产设备？”

小强一听正题来了，正经道：“是啊，我想把贵公司这款化油器豪情照搬到非洲，非洲发挥个十几年余热。”

李书福眼睛一亮，眼下211年国内车市降温明显，各家车企利润都下降，难道非洲真是个增长点？他索性也不谈出售价钱了，却问道：“曹总非洲有渠道？非洲人民消费能力跟得上吗？这种低端车型利润薄很，一条生产线投产下去，保底不亏可就是少要生产8到1万辆啊！年产怎么说也要卖出两万辆才够收支平衡！化油器车这样低端产品，你能卖掉十万辆？”

小强去都没去过，哪里懂非洲啊，可是他知道，吉利豪情放195，全球卖个几百万辆那是再正常不过了。于是扯淡道：“生活水平总是逐步提高嘛，等到人家买得起再造，时间不都耽误了吗。”

李总见状心里想，就让他探探路子开拓一下市场也不错，要是真好卖，国内运过去也得很嘛。不过以前都是听说非洲到处都是二手车，车根本没市场，他愿意当这个开拓者，勇气确实可嘉。

“曹总，我算了一下，那里把车厂按照完全国产化生产标准建起来，不算地皮费用话，起码要5亿元人民币总投资！我们吉利正准备印尼投资设厂，目前总预算已经到了2亿美元了，实是贵惊人，当然，生产不是这款化油器豪情，产能也要高得多。另外我们和埃及贾巴尔集团商定，埃及合资组建一个全散件组装工厂，年组装产量3万辆。”

李书福是个实诚人，这话里两个意思很明白，那就是我先提醒你一下，首先，海外投资很昂贵。其次，你那里刚投产，可能就要面对来自埃及竞争，还是高端车型，你要是觉得没把握，还是别往里面盲目砸钱好。

小强不管不顾、神经大条道：“是啊，所以您设备就得卖加便宜点才行，我和那种随时可以根据市场变化改变生产车型全散件组装厂不同，我们目标客户是不一样，我走是平民路线。”

李总点点头道：“既然曹总你已经决定了，那我就给你报价吧，豪情这款发动机是基本照抄天津一汽夏利上376发动机，一汽这款TJ376也是照抄日本大发汽车376发动机。这玩意虽然看着简单，可也没见世界上几个国家能造出来。总来说，豪情这款车基本就是山寨夏利，所以我全套设备加技术转让，收你12亿是不贵。”

小强一愣，原本听鲁启富话，以为要花十五六亿才能搞定，眼下吉利要价只是12亿。

可转念一想，这些设备都是旧，吉利又不管安装调试，也不管建厂和员工培训，也不管技术消化吸收，加不会负担试生产调试和投产前期所有时间与人工费用，这个价格还是不低。

“李总，这价高了点，您再调整一下，我看5亿差不多。”小强无耻还价道。

李书福瞪着眼道：“那不可能，买不到！买不到！你这是抢钱了！发动机、车体、底盘、仪表、轴承、化油器、尾气净化……你要全套，哪有这么便宜！”

两人之后经过一阵欢扯皮，终定下1亿价格，吉利负责提供全套生产过程光盘，并免费提供投产前后多媒体形式技术咨询。

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