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010 市场不好往往只是一种假象（第4页）

徐辉回答说，不敢奢望，及格就行。

你这样认识就好办。李非说，每门课都有重点，只要记住几个重点，考及格没问题。

徐辉翻开自己的笔记给李非看：书中每章的重点我都记下来了。

李非拿过来看着，说徐主任，你这重点记得太多了。重点太多就没重点了。

徐辉说，那怎么办？书上说这些都是重点。

李非摇头：重点在考题里面。你把前几年的考试题找到看看，万变不离其宗，考的就是那几个重点。

哦——。

李非说，我这几年参加自考，课本都是在出差途中看的。做笔记费时，车上船上也不方便，最多就是在书上画圈圈，画杠杠。看了一遍看两遍，反复看几遍，大致上就理解了。再把考试重点找出来记住，一考就过。

两人聊着——聊着，徐辉感觉好长时间没有像此刻这样轻松和开心了。

徐辉仔细打量眼前这个叫李非的人，此人谈吐举止温文尔雅；举手投足风度翩翩；长相堪称英俊；一副好身材更是让人羡慕。

徐辉一直感到中等身高是自己人生的一大缺憾。

他说，李经理，这次确实对不起，我实在无法给你们安排货源。

我能理解。李非说。

到九月份，厂里还要增加一条生产线，到时我给你们把计划排进去。

谢谢，非常感谢！

应该是我谢你，今天你是在给我雪中送炭。徐辉说。

哪里——哪里，晚上我们一起吃饭？李非问。

我请你们。徐辉爽快地说。

转眼两个月过去，徐辉打来电话，说九月份可以安排供货，问他们要几车货。

不知一辆九米的卡车可以装多少货？李非问。

大约一千台左右。徐辉说。

李非怕货太少徐辉看不起，硬气地说，那就要两车吧。

两千台？好的，我知道了。徐辉说，这个月出来的新品，音质更好，音量更大，外观更漂亮。价格只比老款贵几块钱。

那太好了。你就给我们安排新品。具体的价格给我们算算，我好备款。

徐辉说，出厂价是二百二十八元。

好的。李非很满意。

我给你们下浮十三个点，供货价是一百九十八元多点。

李非怕自己听错：一百九十八元，对吧？

得到的答复是肯定的。

李非心里狂喜。

第一车凤舞收录机是郭小海和向永明带车到厂里提的货。用承兑汇票支付的货款。路上来去加上在厂里等货，共花了七天时间。货回来不到十天，就销得所剩无几。

按照徐辉安排的月度计划，李非马上又派郭小海二人把第二车货提了回来。第一车货到时，市场好比久旱逢雨；第二车货到时，旱情缓解，各经营户进货没有第一次踊跃。以后每个月都要到两车货。显然，必须要开拓新的销售渠道。否则，后期到的货可要积压在仓库里。

真是买也愁，卖也愁啊！

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