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第54（第3页）

玉格把红福记预付或花费一百两银子，便成为本店会员的规则和两人说了一遍，重点是强调了成果。

“第一日准备不及时，只有四家现给了银票成为会员，第二日有三家，第三日上巳节，大家外出踏青，金掌柜知道，咱们这买卖都靠官家和富家的夫人小姐们撑着，这一日的生意不大好，然上巳节过后，像是消息传开了，从前儿到昨儿，也就两日，本店就又多了十个会员。”

那就是一千七百两银子！金掌柜和郝掌柜一惊过后，心思飞快的琢磨开来。

这简直是、绝顶精妙的神仙手段，既把货款提前变了现，又笼络住了客人，要是再黑心些，收完银子直接关门大吉，那真是没本也万利的买卖啊！

然后就是自家铺子可不可以这样搞。

红福记有新花样做会员福利，他们有什么。

金掌柜想着，自己完全可以和红福记学，请画师请匠人做一些精品，甚至是在会员大婚的时候，为会员提供定制服务。

郝掌柜想着，他可以留一些绝品的笔墨纸砚，让会员们优先挑选，或者打个折扣？

“咳。”玉格轻咳一声唤回两人的注意。

郝掌柜先回过神来，“对了，你说请我过来谈买卖？什么买卖？这会员卡你还有别的想头？”

金掌柜也瞧了过来，他没注意到他面上不以为意，实际却和郝掌柜一样，上半身朝着玉格的方向微微前倾。

玉格道：“我想着，我们三家出一张联合的会员卡。”

“什么意思？”金掌柜轻轻蹙眉，“这账可不好划，一是会员卡定价多少，二是在哪一处交银子，三是怎么对账划账，前头两个先不提，这第三个，一个不小心，咱们就得倒赔银子。”

都是经年的老掌柜，心思一转就想到了这实行起来的问题，和种种弊端，郝掌柜也摇了摇头，并不看好。

玉格道：“不是这一种会员卡，这一种会员卡，不过是先收钱，再卖货，我是想着和两位一起卖这会员卡。”

玉格在第二个“卖”字上拖长了声音。

金掌柜和郝掌柜对视了一眼，“你的意思是……”

郝掌柜道：“这能有人买吗？”

玉格点点头，极胸有成竹的道：“这里头的好处，两位容我慢慢道来。”

玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。

“先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。”

两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。

“当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……”

金掌柜道：“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。”

郝掌柜也道：“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”

“嗯，”玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。

“只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。”

金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。

只是三家卖的东西不同，多少合适呢。

玉格道：“九折如何？”

金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。

郝掌柜也摇头，这利让得太多了。

两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？

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