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第71章（第1页）

向美兰接过了名片看了一眼，又还给了她：“合作可以，但我有两个条件。第一，你承诺我的200万，我要换1的股份。”虽然她对周妍音在情感上，有事业女性之间的惺惺相惜，她看不得周妍音颓然失落，但说到底，她也没心软到不为自己多争取利益。

周妍音面不改色，只是眉梢微挑了一下。

向美兰接着说：“我以前的工作，是墨守成规。监管机构下发规则，我解读，我遵守，还要教会那些拟上市公司去执行，我也习惯了上级说什么就是什么。而我现在的工作，是辅佐公司创业，是推陈出新，是不破不立。不是你给出的条件，我必须要全盘接受。”

向美兰离开北城，就是想做自己人生的主人，不再是个毫无议价能力的价格承受者。

她若是接手这个项目，就是赌上了前途，那就不如赌的更大一点。

1的股份，或许全部输光，或许，以后远不止200万。

周妍音迟疑了，在她眼里，1的股份比200万值钱多了。若不是时间紧迫，她可不愿意被人谈条件。

她没有急着答复向美兰：“第二个条件呢？”

“告诉我，为什么非得在年前谈妥。”

这一回周妍音没有迟疑，她收起了休息的姿态，站直了身子，摆出要离开的样子：“第一个条件可以考虑。”她勉强可以接受这笔交易，“第二个，你不需要知道，我也不会告诉你。”

向美兰率先一步推开了茶水间的门，果断说：“那你什么时候改变主意，我们再谈。”

以向美兰目前掌握的资料，市场上有更值得投资的公司，可为什么周妍音非得选这家？向美兰想了一晚上，她觉得周妍音对她有所隐瞒。要合作，向美兰就必须知道所有事情。

即便此时周妍音还没点头合作，但向美兰却不能浪费宝贵的时间。

她回到办公室，照着刚才从名片上看到的电话号码，直接拨了过去。

向美兰以恒星资本的名义，向这位创始人直接提出投资的合作意向。

对方很快就回绝了她：“向小姐，比起你们恒星资本这样的新公司，我们更偏向于获得头部基金的注资。不瞒您说，金石亚洲基金已经接受了我们的投资邀约，目前已经进入了做尽职调查的流程。他们是市场风向标，有了他们的投资，我们就能在同行中一骑绝尘。”

金石亚洲就是人工智能领域，所谓的头部基金之一。这次谈话原本就是试探性的，向美兰并没有抱多大的希望。要是容易谈下来，周妍音一开始也不会主动拿出200万给她。

她只是没想到，会被拒绝的如此干脆。

向美兰说：“头部基金的要求会很高。”这应该是双方都知道的客观事实。

对方却不在意：“我知道我们未必是他们的首选。但只要有机会，就值得去争取。”自信满溢，说他一句傲慢也不为过。

原本的市场规律，对资金和背景要求较高的创业企业，自然会寻求大基金的投资。大基金从中选出优秀者，进行领投。像恒星资本这样声望不足的新公司，投资战略又比较保守，基本上偏好随着大基金后面做跟投。

周妍音想做的，其实就是打破这个规律，抢在大基金之前，先行投资。

但投委会和创业人的思维都还在规律中，一个不愿投资，一个不愿接受资金，双方都是等着头部基金的动作。这就是个鸡生蛋，蛋生鸡的僵局。

向美兰知道此时多说已无益，僵局不打破，项目的谈判不可能有什么实质性的推进，于是客套地说了一句：“如果您改变主意，请随时和我联系。”就挂断了电话。

5分钟后，周妍音推门而入，随手锁上门，关上所有的窗帘。

“你知道我会答应你的条件。”她径直坐在了向美兰对面，“你很了解我。”

周妍音是不到最后不会放弃的人，现在眼看着她一个人做不可能来得及，唯有和向美兰合作，还有一线希望。所以她一定会来找向美兰，哪怕要求苛刻代价高，也好过直接弃权。

虽然她们的相识和经历，充满了磕磕碰碰，但不可否认的是，她们互相欣赏，能力互补，一个能弄到钱，一个能谈项目，又都是在金钱面前，可以放下情感的人，是绝佳的合作伙伴。

“我有可靠的消息源，在医疗ai行业，年后会有新政策，就是针对辅助诊断这个细分领域。我看好的这家企业，符合政策要求，而领先他的那些，全部不符合。”

向美兰说：“也就是说，年后新政策一出来，除了这家，其他几家都得栽跟头。”轻则放弃已研发内容，重新调整战略，重则受到重创，甚至直接关闭项目。

向美兰想起了刚才那位创业人的自信，又问周妍音：“知道这个消息的人多吗？”如果创业人的自信，是因为知道新政策的消息，那她真没有谈下来的把握。反之，或许还有点希望。金融行业，从古至今，能赚到钱的那方，凭借的都是信息不对等的优势。

周妍音知道她是在顾虑对方创业人是否知道这个消息：“他不可能知道。这相当机密，就连我现在告诉你，都是冒了很大的风险。”周妍音说，“你还有什么要问的，就尽管问，这事情都告诉你了，剩下其他的，我对你可以知无不言言无不尽。”

这才是向美兰想要的合作状态。

两人又探讨了一些合作细节，达成一致后，周妍音离开了向美兰的办公室。

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