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383 薄利多销让盗版无利可图（第3页）

这条渠道呢，基本都是要把定价的一半分给这些发行商，也就是14元一盘。

如此一算，通过正规的发行渠道，新华书店这些单位，每卖出去一盘磁带，华夏音像公司只能收到14元的货款。

减去12元的成本，理论上讲，华夏音像公司在每一盘磁带上面，只能赚到02元，也就是两毛钱。

别嫌少，这其实已经很不错了，谁让曹志强搞的定价太低呢。

可没办法，不搞这么低的定价，他没法防止遍布全国各地的盗版大军啊。

而且薄利才能多销，尤其这还是曹志强的第一张专辑，关键是打响名气。

只要名气有了，以后再把价格定高一点，自然不成问题。

更何况，曹志强不止正规渠道这一条发行渠道，他还有一条自己的发行渠道。

这条自己的发行渠道严格来说分两种，也就是红光出版社的销售部，以及红光百货公司。

红光百货公司，其实就是目前正在京城搞试点的连锁便利亭。

由于目前便利亭的数量还不够多，到现在为止，满打满算才十二个正式营业的便利亭。

新的便利亭虽然已经造了不少，但在政府全面认可之前，还没法全面扩张，只能先经营好那十二个试点便利亭。

但不管怎么样，十二个试点，就等于十二个销售点，单纯对京城一个城市来讲，销售量还是很客观的，未必就比新华书店差。

毕竟新华书店数量有限，不如便利亭灵活。

别的不说，新华书店的货品价格是死的，不能讨价还价，但便利亭可以啊。

尤其是，便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目，那在自家便利亭里，卖自家经理的歌曲专辑，自然可以讨价还价。

便利亭的销售模式是代卖制度，也是先卖货后给钱。

区别就是，便利亭里售卖的《怒放的生命》专辑，代卖的铺货价是25元。

也就是说，便利亭里售卖的《怒放的生命》音乐专辑，每卖出去一盘，只需要上缴25元给总部，剩下的三毛钱，就算是便利亭销售员自己的冗余。

这样一来，销售员可以原价28元一盘卖，自己赚那三毛钱，也可以略微便宜一点如27元一盘，多少有两个上下浮动的余地。

25元上缴总部后，留下03元给红光百货公司，剩下的22元钱，都打给华夏音像公司。

如此一来，在便利亭每销售一盘《怒放的生命》，华夏音像公司可以获得22元钱的回款，减去12元的成本，毛利是1元，也就是一块钱。

当然，便利店这是小意思，真正赚钱的是另外一条，也就是红光出版社的销售部。

红光出版社的销售部，是李有福在管，其实就是一些收编的个体户。

说收编也不完全对，应该说，是一个合作关系。

李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情，然后红光出版社这边发什么货，他们都可以用优惠价拿货。

比如《怒放的生命》正版货，那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商，或者叫加盟个体户们，都可以用23元的价格拿货。

这些加盟个体户以23元一盘的价格拿到货后，哪怕以28元的定价销售，也能有五毛钱的利润，这个利润已经相当可观了。

更不用说，一些稍微远点的加盟个体户，只要一次性购买一万盘磁带以上，就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送，配送费很便宜，只需要交个运输成本价就行。

别小看这个，这时期运输是很麻烦的，有很多关卡，而红光机械厂是国企，是可以免检的，这能少了多少麻烦啊。

红光出版社拿到23元每盘的回款后，03元留给红光出版社，剩下的2元钱，则直接华夏音像公司。

2元钱减去12元的成本，就是08元钱。

也就是说，红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道，每卖出一盘磁带，毛利是八毛钱。

虽然八毛钱要少过便利亭的一块钱，但架不住数量多啊。

而且这些加盟个体户进货，是提前打款过来，单纯就利润来讲，远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。

所以真正的问题就是，《怒放的生命》到底能够多火，销量到底有多高。

毕竟说一千道一万，曹志强这次的销售策略，就是一个简单的薄利多销。

如果销量不好，那什么都是白搭。

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