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338 不给足好处谁跟你干啊（第4页）

可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带？

当然得给足好处啊。

不给足好处，谁跟你干啊。

你要是只给个一盘磁带五毛钱的利润，他们未必上心，也未必信你。

但要是利润空间有一块钱，他们有了足够的利润，为了多赚钱，就会拼命的想办法多卖货。

比如降价销售这一招，新华书店不敢，但他们敢。

同样的正版货，你卖的便宜，他卖的贵，老百姓当然用脚投票。

再者说，那些小贩中，大部分都不是普通小贩，都是跟我们签了合同的合同工，算是我们的一份子。

让他们赚到钱，才能对咱更有信心，更有向心力，更相信我们。

他们的摊位都是固定的摊位，等他们的摊位打出一定名气，回头客足够多，那么等我们委托咱红光机械厂制作的书报亭也制作好了，就可以发给他们，建设成固定的书报亭，进而形成我们自己的销售渠道。

你看，让小贩多赚钱，不光能加快销售速度，让我们赚到更多的钱。

还可以让这些小贩尝到跟我们合作的甜头，知道我们的诚意，心甘情愿的跟我们继续合作，做我们书报亭的小白鼠，不，终端售货员。

所以这是一举多得的好事情啊。”

陈家邦点点头：“社长的意思是，我们要多多扶持这些小贩？”

“没错。”曹志强点点头。

“如果是这样，那不如我们在批发价上再降一降？”陈家邦道。

“不行，现在还不行。”曹志强摇摇头。

“先不说降低批发价会降低我们的利润。

就说新华书店吧，我们目前还是要重点关注一下他们的态度，要看看他们对我们自己打造摊贩联合体这件事是什么意思。

如果新华书店那边不反对，不在乎我们搞的这个地摊联合体以及书报亭连锁业务，今后我们再偷偷降价，加大对那些摊贩的扶持力度也不迟。

现在嘛，一切照旧。

反正只要货能卖出去，他们也有钱赚，他们是不会在乎批发价贵的。”

“明白了。”陈家邦点点头，“我会密切关注这方面信息的，您放心好了。”

“嗯。”曹志强笑了笑，“老陈办事，我放心！”

“接下来是江湖行的发行情况。”陈家邦看了看手里的小本子，“目前来说，江湖行的发行状况已经趋于平稳，不再跟过去那样大幅度爆发，但是发行量也已经很恐怖了。

按照我们当前的汇总，这套书的销售总量，已经突破了一百八十万套，简直史无前例。

我的意思是说，至少在这么短的时间内，销量能超过一百八十万套，真的是史无前例。”

一听这话，曹志强撇撇嘴，心想这算什么。

想当初那个笔名“雪米莉”的工作室，可是在短短时间内，就在八十年代末，在国内创造了一百多部女某某跟男某某的畅销书。

比如那个着名的现象级小说《女带家》，更是短短不到三个月的时间，就创造了两百二十万册的销量，赚的不要太爽。

相比之下，自己这个一百八十万套，算得了什么。

要知道，《女带家》发行的时候，已经是百花齐放的一九八七年了。

而自己这套《江湖行》，却是在武侠禁令时期的八十年代初，是在周边几乎没有竞争作品的情况下，用几乎是明着的方式去发行这套名义是诗集，诗集是武侠小说的作品，这点销量真的只是小意思。

如果后期不被打压，曹志强估计这套书最起码能破三百万套。

破不了才是有问题。

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