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第142章（第1页）

他刚才回答方向不对。

俞英现在的指向，才更接近正路。

他喝一口水，趁机整理思路，「这几年，国货美妆乘着国潮这股东风起来，的确曾经给人一种已经崛起的错觉，但我们其实还面临很多问题。」他谈了一些观点，表面上是在回应这个问题，实则侧面表达国货生存空间狭小，不像国际大牌自带流量，如果不做营销，根本生存不下去。

「国货要做大量营销才能占据消费者心智，不等于他们只剩下营销。据我所知，很多国产品牌跟大实验室建立了长期合作的关系。跟国际大牌比，我们还是小孩，但小孩也会长大。」

最后，他看向台下，目光投向俞英：「不知道我解答了你的问题没有？」

「解答了，谢谢丁总！」俞英掷地有声。

转过身，她将媒体证还给海潮，自己跑到宴会厅外的甜品桌前，倒了杯伯爵茶，拿了块甜点。海潮从里面走出来，跟她说：「还真是有预谋的。」

「什么有预谋？」

「刚才向丁卓发问的自媒体，就是写报导那家。他们是两个年轻人一起合作的工作室，想要打响名声，此前已经写了两篇作品，直指国货美妆白牌利润空间惊人。这次想直接找个有名气的开刀，这样流量来得更大些。」

俞英对海潮说的那两篇作品有些印象了。

海潮捻一颗葡萄，扔进嘴里，「真不知道，主办方为啥邀请他们来。」

「主办方也希望有流量。」

峰会结束后，俞英果然看到大量短视频。视频上看，丁卓似乎被年轻记者问得无力还击，看在外行人眼里，仿佛南生堂这个品牌一无是处，只懂营销。南生堂股价应声下跌。去年在美上市时，开盘价16.5美元股，现在收盘价只有2.33美元股。

眼看同行如此，俞英心里并没有幸灾乐祸，倒是涌起了一股悲凉感。如果连南生堂都如此，那像他们这样的小品牌，出路又在哪里？

第88章不是每个人都要做有结果的事

唐依然生了二胎，还是女儿。关朝闻跟关贝儿到深圳看望她时，婆婆也在。原本她们以为会看到老人家不高兴的嘴脸，结果她婆婆特别热情开明，还逗关朝闻她们说话，「结婚了没？还没结婚啊。那别太早结，结了婚就不自由了。」她们俩直笑。

关朝闻贴脸闻着婴儿的奶香时，唐依然问起她公司状况，关贝儿插话说：「XIA卖得特别好，已经成为万物的现金奶牛啦。」唐依然替她们开心，又问起关朝闻：「当时救急那套房子，能拿回来吗？」

关朝闻笑：「那不重要。」

她没告诉唐依然，她早前低价购入凶宅，就是为了应付公司出现问题时，能够用得上。这一招，还是程行周教她的。但现在不一样了，万物手头有核心专利，如果经过验证，这个核心专利真能抓住市场脉搏，那专利本身就是现金奶牛，他们不用再像之前那样被动。

关朝闻她们探望完孩子，到楼下去吃云吞面，俞英早已在那里等她们。关朝闻一进门，见到俞英在打电话，言语中提到什么「合作」。关朝闻二人扫码下了单，等俞英挂掉电话，问她谈什么合作。

「有国际美妆品牌找上门，希望像山河传媒那样，跟他们出合作款。」

俞英边说话，边低头吃面。她知道关朝闻是什么都想羼一脚的人，从之前元宇宙一事就能看出来。但对方提出的条件苛刻，而且不像山河传媒，会给万物一个「名分」。

果然，关朝闻摆出一副感兴趣的神态。面条端上来，她掰开一次性筷子，细细追问。但俞英没说多少，她就用筷子夹起一块云吞，「还是算了。我们现在没精力。」

俞英松了口气。这表情被关朝闻看在眼里，她笑问：「怎么啦？怕我想要合作？」

「毕竟是个好机会。」

「是时候学习怎样放弃那些看起来不错的机会了。」

创业三年，俞英跟关朝闻之间有过许多争执，许多不愉快，但经历过低谷后，她们终于学会商量，懂得共同决策，一起梳理流程。

仿佛离婚又复合的夫妻，两人对重新结合后迎来的第一个孩子，格外珍而重之。在跟XIA合作时，她们鸡贼地利用山河传媒的数据，发掘了用户审美喜好，找到市场缺口，又重新收回渠道商手中库存。

俞英跑工厂的时候，关朝闻带着员工，逐一跟代理商谈，花了几个月时间，跟每家合作门店进行数据可视化操作。由于万物不是大品牌，对门店要求又高，还要更改以往订货政策，她没少挨白眼。

但每天晚上回家，俞英问她：「怎么样？」

「挺好的啊。」

俞英扔过去一个枕头：「怎么会好？现在我们要等门店卖出产品后，才给他们分成，他们怎么会对你好？」

关朝闻嘻嘻一笑，「反正你别管那么多，把事情解决就行。」

两人为新产品登场扫清障碍，就连沈婷跟程薇两家主力工厂的厂长，也私底下说看好万物新品。「我这里做过的气垫产品很多，但不是容易脱妆，就是色号乱七八糟。但你们这个技术不错，又用了桂花萃取精华，能够修复肌肤。」同样的话，沈婷说过，程薇也说过。

俞英把这番话告诉邵青城，那家伙面无表情，依然专注地盯着仪器，「我知道我的东西很好。」良久，他转过脸来，「我的产品这样好，你们可要好好卖。」

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