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第137章（第1页）

某年暑假，他回港参加香港贸易发展局驻穗办组织的大湾区实地考察项目，并发现了种种商机。他选择回港深造，并尝试在内地寻找机会。第一次跟关贝儿见面时，他刚带着身上仅有的3万元，在深圳福田口岸，租了一间房子作为办公场地。关贝儿第二次见到他时，他已在内地建立了自己团队，并将办公室搬到广州。这一次，关贝儿问他：万物需要新的视觉设计，你要不要试一下？

万物那边，除了XIA外，自己原有的产品系列仍在不断推出。关朝闻上次参观完包材设计展后，认为设计是能够打造品牌力的。她回来跟俞英商量，要营造万物美学。

俞英特别喜欢这几个字。

万物美学。

两人在这一点上，一拍即合。

快消品竞争激烈，在新消费赛道上尤其如此。

两人看了潘达其他作品，很是喜欢，很快跟他签订合同。

春节过后，潘达很快交出一稿。由于万物新产品提取了汉方植物，节前他们商议，可以以某种植物为设计元素。这次，潘达选取桂花作为灵感元素，包装材料选择花瓣质感纹理纸，在包装上有一只古典美人手，具「美人摘花」的意象，看起来像托起了整个盒子

俞英突然想起一句诗，用纸笔写了下来：

中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。

关朝闻低头，用笔在纸上，将地白丶树栖鸦几个字圈起来，笑了笑：「视觉场景有了。俞英，你这么多书没白读啊。」

俞英也意识到，过去自己看的书丶电影，全都没白费，那些养分都长在她身体里，反哺着她。

而她真正欣赏关朝闻，发觉自公司遭遇危机后，她成长得极快。过年前那次，关朝闻跟她闲聊时就提过说，现在市场增速放缓，新消费品牌都进入存量竞争时代。如果万物还要继续走网红路线，那么就只能跟风格相同的其他网红品牌抢同一块蛋糕，在存量里厮杀内卷。

————

XIA按部就班准备着。

山河那边投入了大量资源造势，在直播开启前一个月，山河旗下的头部美妆博主策划了「百人测试团」，将这个市场调查制作成10个短视频进行推流。

这十个短视频，引起了业内关注。孟梦在南生堂开会时，听到其他人都在讨论这种做法。「这样不会分流吗？」「估计是在一步步地对消费群体进行筛选吧？」

孟梦点开视频，发觉内容制作精良，显然是山河在背后步的大棋。

XIA的产品还没上线，话题已经有了。

直播那天终于来了。

由于前期的连续铺垫筛选，XIA在直播当天爆发，单场GMV达到近亿元。这晚上了床，孟梦看一眼手机，发现老板在群里要求大家明早就这个直播营销样本进行讨论，研究怎样精准打通公域私域流量。

她原本特别困，但这时脑中却有些清醒。

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