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第1065章 小组讨论（第1页）

林雨晴带着蒋若琪和张晚意，有条不紊地收拾着会场，确认下午分组讨论的会议室安排。

蒋若琪看着眼前这些平日里只能在公司公告或大会上见到的高管们，此刻如同备战高考的学子般认真讨论，低声对张晚意感叹：

“这场面，比我想象中还要激烈。”

张晚意点点头，目光扫过全场，小声回应：

“感觉每个人脑子里都绷着一根弦，眼睛里又都有火。

林姐说得对，这才是真正的一线。”

午餐不出意外是食堂打包的盒饭，很显然，在这种会议期间，对于这些核心管理者而言，午餐也是工作的一部分。

大家端着饭盒，很自然地边吃边谈，气氛比上午正式会议时稍显轻松。

话题的虽然大多数都围绕着业务，但也有了一些闲扯淡和聊八卦心情，张福全自然而然成为了全场核心之所在。

下午一点三十分，分组讨论准时开始。

主会场被分割成数个区域，各自聚焦不同的议题。

周立峰主持小组讨论的核心是市场攻坚与销售策略。

这个小组气氛最为热烈，甚至带着一丝狼性。

周立峰在白板上写下了几个关键行业和区域：

金融（国有大行、股份制、城商行农商行）、能源（电网、石化）、制造（高端装备、汽车）、政务（智慧城市、数字政府）。

他要求每个细分领域负责人都要明确列出明年必须攻克的tp3目标客户清单，并初步分析关键决策链、潜在突破口（关系路径、技术优势、替代痛点）以及需要bu层面协调的资源。

“不要怕目标定得高！”周立峰声音洪亮。

“陈总说了，能上车就先上车！

哪怕是先从一个模块、一个非核心系统切入，也要撕开口子！

关系方面，都把自己的人脉资源盘一盘，需要我或者陈总出面的，整理好材料，按流程提报！”

讨论中，关于如何利用“国产替代”政策东风，如何包装华兴自身“渡河”成功案例作为最强说服力，如何设计更具弹性的报价和合作模式（例如云化订阅、联合创新）等议题，进行了深入甚至激烈的辩论。

初步梳理出的潜在重大项目机会超过二十个，预估金额惊人。

赵坤和冯亦如共同主持讨论的核心是产品路标与技术协同。

这个小组的氛围则更偏严谨和技术驱动。

赵坤首先明确了各产品线明年的核心版本规划（erpv30，gaudbtanext，plv15，edatlchav20），强调了必须在可靠性、性能、安全性和易用性上达到新的高度。

冯亦如则从技术趋势出发，提出了ai赋能、云原生架构、数据驱动决策等需要跨产品线共建的技术基座。

讨论的核心聚焦于如何建立“听到炮火”的机制。

最终初步确定了几项具体措施：

建立“前线需求池”：由销服体系定期（每周）提交来自客户的t0p5优先级需求或痛点，产品线必须在48小时内初步响应，并纳入需求评审队列。

推行“产品经理随销售一线”制度：要求核心产品经理每年必须有一定时间跟随销售拜访客户，亲身感受市场压力。

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