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第28部分（第6页）

多跑“人生银行”，

积蓄一生财富

第九章

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人际关系是有“舍”才有“得”

主动出击，先去满足对方的自我。

人际关系的好坏对一个人事业的成就影响很大，而每个一

人也都希望能拥有良好、广阔的人际关系。

有位在商场上颇有成就的人在报上说，要建立良好、广阔

的　人　际　关　系，必　须　运　用“舍　得　”的　观　念，也　就　是，有“舍　”才　有

“得”。不“舍”而想“得”，那种人际关系是相当有限的。

我很认同他的话，因为我也曾接受过别人的“舍”，而成为

别人的朋友，这些年来，我也偶尔试着去“舍”，果然也“得”到

了不少朋友。

为什么要先“舍”呢　？

人基本上都是以“自我”为中心的，任何事都先想到“我”，

因此有时便会想：某人为什么不先对“我”打招呼　？某人为什么

不请“我”吃饭，而要请别人　？某人为什么不寄生日卡给“我”？

某人为什么和“我”有距离　？

你这样子想，别人也是这样子想，也就是说，每个人都把

“得”放在心上，挂在眼前，如果双方都不愿意先“舍”，那么这

份关系便不可能展开！

既是如此，你为何不主动出击，先去满足对方的自我，为

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双方关系的建立踏出第一步呢　？

“主动出　击”就是“舍　”的第一　个步骤，也　就是先“舍”掉你

的矜持、身段“，舍”掉你的武装，向对方展露和平的姿态。

接下来就要有实际的作法了。

普通的日常寒暄和打招呼看来没什么，但如果能在普通

谈话中加入对对方的关心，那么这人际关系便会慢慢发酵。

当然，你的关心不可带有刺探的意味，否则会引起对方的警

戒，借题　发　挥　最好，例　如　从工　作　谈起，再　扩　展到　家　庭、休闲，慢

慢地把对方的心窗打开。

光是这样还不够，因为这只能让你建立一份普通的人际

关系，你必须再加入某些成分，才能把这人际关系巩固起来。

怎么做呢　？

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