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第五百四十二章 发散思维（第2页）

陈阳点点头，说道，“每个国家的消费者，行为习惯都有所区别，甚至是格格不入，适合西方的商业模式，未必适合国内，

电商是舶来品，从九七年在本土诞生电商以来，当时基本上是照抄国外的模式，尤其是九四年就成立的亚马逊，和九五年成立的易贝，更是成为众多创业者的模仿对象，

比如九九年成立的铛铛网，就是和亚马逊一样，是以图书起家，

但是无论是铛铛，还是后来的阿狸，他们都没有走出真正的本土模式。”

黄珊眉头紧皱，不解地问道，“你老是说本土模式，本土模式究竟是什么？”

陈阳身体前倾，双肘撑在大腿上，看着她说道，“你作为消费者，买东西的时候会看重什么？”

黄珊眯着眼睛想了想，不确定地说道，“应该是正品和性价比吧。”

陈阳微微一笑，“如果是电商呢？”

黄珊当即脱口而出，“收货速度！”

“没错，”

陈阳打了个响指，嘿嘿笑道，“正品，低价，而且要快！”

随后意味深长地看着黄珊，“你看，我国市场的特点不就出来了么？！”

不等若有所思的黄珊说话，陈阳继续说道，“在这个基础之上，致力于提升用户的使用体验，降低用户的识别成本，提高用户的选择效率，降低他们的退单概率，这就是电商本土化的核心所在！”

如果不是陈阳上辈子在一家专做亚马逊的电商公司干了一个月副总，还真弄不明白这其中的差别，

我们国内的消费者要买什么东西，首先会进入一家电商平台，比如晶东，比如天贸，又或者尾品会，然后搜索自己想要的东西，

但据那家公司的运营经理所说，以及陈阳观察的公司运营流程，发现欧美的消费者不是，

他们是直接通过古哥搜索自己想买的商品，

比如说羽绒服，便出来一大堆网页链接，

然后通过推广链接直接进入商铺选货，

所以做外单电商，运营费用很大一部分都花在了古哥的推广广告上面，用于平台数据运营的反而只占了小部分，

也正因为如此，国外才有许许多多的小站，可以从亚马逊这位老大指缝里找饭吃，而且活得很是滋润，

因为消费者的购货入口不是在亚马逊，而是在古哥，亚马逊只是占据了更多的链接而已，

不像国内，小站几乎都被几个大站赶绝了，

至于物流速度，

咳咳，这个很多人都知道，欧美那边买件东西，一周内能收到货的，就算是很快了，

以至于不少使用自发货模式的国内亚马逊商家，到货的速度都比他们的FBA模式，也就是亚马逊代发模式还要快，

关键是消费者还习以为常，所以真不好用这个去跟人家做竞争，

扯远了，话说回来，

这种迥异的消费习惯，就决定了国外的电商模式不适合在国内生存，天下第一的亚马逊，不也在国内排不进前五么，

而且那还是得益于一群搞外贸的捧场，否则的话，下场更惨！

耳朵里听着陈阳的话，黄珊脑子里的思绪已经渐行渐远，

端起咖啡抿了两口，片刻后，黄珊突然抬起头，对着陈阳说道，

“正品、低价、速度，这就是电商最具竞争力的核心所在，

那么，有没有可能，只突出其中的一极呢？”

见陈阳诧异地看向自己，黄珊将咖啡杯放下，双手比划着手势，边想边说道，

“比如，我们再做一家专做正品的电商网站，

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