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第442章（第1页）

就在这个关键的时刻，旁边的李宏林反倒是豁出去了。

&ldo;如果琼海卫视电视剧频道强烈要求反对保健品广告，我想我们也能做到完全屏蔽掉保健品广告。&rdo;

面对极光文化苛刻的广告商品范围要求。李宏林反而相信了对方在谈判的真诚性，绝不是因为为了向竞争对手抬价，而简单的把他们拉过来作为一个讨价还价的砝码。

今世传媒的保健品广告可能要占到两成多，所以赵明亮要去掉这一块业务是非常不乐意，虽然说他也可以把这部分业务放到其他卫视的电视剧频道群里面消化掉。

但是如果真的打包拿下琼海卫视电视剧频道广告后，在千人到达率价格上优势可能就比较明显，比别的广告商报价低一大截，竞争优势就更加明显。

万源传媒手中保健品广告比例比今世传媒要小一些，但是也少不了多少。

看到李宏林答应了这个具有非常强烈排他性的条款。赵明亮先是有点儿抵触，不过很快就想通了其中的关节。

按照现在的收视率预测，琼海卫视电视剧广告每天都可能达到好几十万。一年下来可能就是几个亿广告业务量了。

能够抓住这么大的一个盘子，认认真真把日常消费品广告装进去，把这个电视剧频道的广告装满，两家公司的日子一下子轻松起来。

&ldo;没错，在广告商品方面，我们可以做到一切以琼海卫视电视剧频道给出的筛选标准为准。&rdo;想通了这一点后，赵明亮也紧接着明确的表态了。

&ldo;我们现在有点儿理解annie小姐的想法。

如果我们这个电视剧频道从整体上去考虑清晰定位，从节目到广告都是针对同样的用户群体。

我想未来我们的特色就越加的明显。我们通过独特观众群体定位的方式甚至可以在未来增加它的附加值。&rdo;

这个想法就没错了，柳若依看到赵明亮和李宏林他们终于明白过来了一些，心里松了一口气。

第366章不一样的定价原则

这年头要找一些志同道合的伙伴可不太容易。

尤其是牵涉到数以亿计的业务的时候。比如在广告领域，很少有人能够抗拒伪劣商品，山寨商品，以及一些不着调的商品广告巨额预算的诱惑。

不管赵明亮和李宏林内心深处究竟是怎么想的，至少他们在琼海卫视电视剧频道的广告方面已经做出了承诺。

这就足够了。这个承诺未来会体现到合作的框架协议里面，电视台方面自然会按照这个要求去做广告内容审查。

所以柳若依不怕对方是阳奉阴违。

&ldo;如果大家对于广告商品的选择范围没有疑义了，那我接下来我们在价格方面进行探讨。&rdo;

刘洋看到柳若依的广告商品筛选原则得到对方的认同，心理也松了一口气。

坦白的说，她属于经营者的一线位置，经营的压力非常的大。柳若依的一句话，就见广告业务工作变得异常艰难。

刘洋师姐原来没有柳若依这么强的社会责任感和更加深远的考虑。做企业是要靠赚钱来生存的。

如果自己都活不下去的话，谁还考虑什么社会感这个那个的。

只是谁都没有想到，《流星花园》这部偶像电视连续剧收视潜力居然这么大。

尽管首播看起来并不太耀眼，但是接下来的吓人的上升势头，完全证明了他的吸粉能力，从小范围的观众口碑调查结果来看，后面的收视率飞速上升几乎全是观众口碑传播的结果，而且现在有了一定观众基础后，收视率上升的速度还可能会越来越快……

所以就算不说其他，单单凭这个结果来看，柳若依的做法就算是先大家都看不透，但是结果通常都是非常好的，所以看不懂的时候，可能是自己的眼界还没有达到柳若依这种高度，看不懂也最好先按照她的想法执行下去。

&ldo;价格方面，从长远的合作来看，我希望有一个比较合理的定价方案。&rdo;

赵明亮一看有门，立刻打起精神，像《流星花园》这种电视连续剧肯定不是随时都有的。

如果极光文化按照这个电视连续剧来做为参照物定价的话，大家根本没的玩。

&ldo;我们现在有两种方案供你们选择。第一种方案是全年按照一线卫视频道广告行情，直接打包定价，每年根据情况调整一次价格。&rdo;

这个定价方式一般是一流的卫视频道才会采用，通常他们的节目质量也非常的稳定，所以从整年来看，大家都不会吃亏。

但是这个要有多年的数据积累，大家才明白这个电视剧频道能不能长久的维持一定收视率走下去。

琼海卫视电视剧频道才刚刚开始播放节目，完全没有历史数据作为参照。这种方式风险就非常大了。

赵明亮和李宏林交换了一下眼神，虽然一句话都没有说。不过彼此间还是很快就达成了一致意见。

&ldo;刘总，坦率的说，这个方式对于我们广告代理商压力实在是太大了。我们没办法承担这么大的风险。&rdo;

赵明亮开始谈价格的时候就没有前面那么豪爽，毕竟现在是谈的真金白银。

&ldo;了解，所以我们也提供第二种解决方案。我们根据每一部电视连续剧的收视率数据情况动态定价。对于广告代理商，我们可以给出20的折扣。&rdo;

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