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第3416章 最佳搭档（第1页）

东南亚的港口谈判卡在最后一步。不是价格谈不拢，是对方换了谈判代表。

之前谈得好好的那个人突然被调走了，换了一个新的上来，姓陈，华人面孔，说一口流利的英语，但态度比前任强硬得多。

新代表一上来就把之前谈好的条款全部推翻，说要重新来过。

叶归根坐在会议桌这一边，听对方把话说完，没有反驳，端起面前的水杯喝了一口，放下，然后问了一句：

“陈先生，我能问一下，你之前在哪里高就？”

对方愣了一下，没想到他会问这个，迟疑了一下说：“在xx航运公司，做区域总监。”

叶归根点了点头，没有继续追问。他站了起来：

“陈先生，今天先到这里。你提出的新方案，我回去研究一下。”

对方脸上闪过一丝意外，大概是没想到他会这么痛快地接受。叶归根转身走了出去，杨成龙跟在他身后。

两人回到酒店，关上门，叶归根坐到沙发上，把刚才在会场拿到的资料扔到茶几上：

“他是那家法国航运集团的人。”

杨成龙愣了一下：“你不是说那家法国航运集团已经在东非国那边吃过瘪了吗？怎么还敢伸手？”

“他们在东南亚有人脉。这个陈先生，应该是被临时调过来的，专门来搅局。”

他沉默了一下，“对方不想让我们拿到这个港口，但也不想公开撕破脸，所以换了个人上来，用重新谈判的方式拖时间。”

杨成龙攥紧了拳头：“那怎么办？跟他们耗？”

叶归根靠在沙发上，闭着眼睛：“耗，是下策。他们要拖，我们就不能让他们拖。”

他睁开眼睛，拿起手机，拨了一个号码。电话响了几声，接通了。叶归根对着电话说：

“林叔，帮我查一个人，叫陈某某，目前是xx国港口谈判代表。查他的背景，越详细越好。特别是他跟他现在那家公司之间的关系。”

挂了电话，叶归根把手机放下，看着杨成龙：

“打蛇打七寸。他的七寸，在合约。他跟他前东家，签过一份竞业协议。如果他现在做的事违反了那份协议，他前东家可以起诉他。一纸诉状递到他桌上，他还能坐在谈判桌前跟我们耗？”

杨成龙看着他，沉默了一会儿，然后笑了一下：“你早就查过了，对不对？”

叶归根没有否认：“没查过。但猜到了。他在谈判桌上坐姿太正了，像一把钢尺，从头到尾没有靠过椅背，没有喝过一口水，没有解开过西装扣子。一个连坐姿都控制得一丝不苟的人，不是来谈生意的，是来执行任务的。”

“他的任务就是拖住我们，拖到我们把其他目标都错过了，拖到我们自己先撑不住放弃这个港口。”

杨成龙想了想：“那你打算怎么办？”

叶归根说：“等林叔的消息。消息到了，就去找他的老板谈。不是谈港口，是谈这个人。”

林叔的消息在当天晚上就到了。叶归根猜得一点没错，陈先生签过一份为期两年的竞业协议，而他新任职的这个港口谈判代表身份恰好踩在协议的红线上。

叶归根把那份协议的扫描件看了一遍，然后拨了一个电话出去。电话是打给那家法国航运集团的ceo的。

对方是华人，在电话那头沉默了一会儿，然后说了一句：“叶先生，你想怎么样？”

叶归根说：“我不想怎么样。你的人在我的谈判桌上拖时间。你把他调回去，我继续谈。你不调，我把这份竞业协议寄到他的新老板手上。到时候他丢了工作，你们也捞不着好处。两败俱伤的事，没必要。”

对方又沉默了很久：“叶先生，你赢了。我调人。港口的事，我不再插手。”

叶归根没有说谢谢，把电话挂了。杨成龙在旁边听完了全程：“他答应了？”

叶归根把手机放下：“答应了。明天谈判继续。这一次，不会再有人拖了。”

第二天，谈判桌对面果然换回了原来的代表。对方客客气气地向叶归根道歉，说之前的人事变动是“临时调整”，现在已经解决了。

叶归根没有提竞业协议的事，没有提那家法国航运集团。他坐在会议室里，把之前谈好的条款又过了一遍，确认没有问题，在协议上签了字。

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