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第23部分（第4页）

Padty　类同

被视为和所有的竞争对手没有什么差别的情况，譬如日用商品。

Perceptual　map感受地图

以视觉图像的方式，依照经认定的影响因素，来描绘顾客所感受到某一产品相对于其他竞争对手的定位。

Positioning　statement　定位声明

用来说明与竞争对手相比较，该产品将如何被顾客看待的说明。

Price　sensitivity　价格敏感性

目标市场的购买决定受到价格变动影响的程度。

产品状况簿（product　fact　book）

汇总一企业对于某一产品所收集的所有信息，包括它的顾客以及竞争对手的信息在内。

Product　management　team　产品管理团队

有些公司所使用的跨职能群组，用以代替或和产品经理一同进行产品管理的相关决策。

Prototype　产品原型

新产品的实体模型或雏形，用以进行后续研究。

Pulsing　波段性

在特定时间内进行密集的营销传播活动，会比将同样的传播内容在一年内平均分布的方式能提供更高的密度或影响。

Reach　接触面

在特定期限内，目标市场在某一广告信息下的次数或百分比。

Regression　回归

一种用来找出变数，譬如经济指标和销售额之间因果关系的统计方法。可以利用回归的结果，以原因变量的估计值来预测未来的销售。

Return　on　promotional　investment（ROPI）推广活动投资报酬

计算营销传播活动直接产生的收入，通常以它占传播活动投资金额的百分比来表示。

Roll…out　产品分批上市

一种将新产品依选定市场的优先顺序依次分批上市的过程。

Segment　management细分管理

按照市场细分——而不是产品类别或功能类别，来进行组织内部决策和职能分工的过程。

Share　市场占有率

某一产品、品牌或服务在某个市场中占总销售额的比重。通常也用市场占有率（market　share　share…of…market　　SOM）来表示。

Standard　Industrial　Classification（SIC）　标准工业分类

政府统一对企业编制的数值代码，用以区分其所属的行业类别。

Target　market　目标市场

企业希望锁定并投入资源的某一部分市场。

Unique　selling　proposition（USP）　独特卖点

描述某种产品或服务在营销传播中可以用来突出与主要竞争对手差别之处的术语。

Variable　costs　变动成本

随着生产量变化而直接变动的成本项目，通常每一单位产出的变动成本是维持不变的。

。。　…　　m。。………　【松鼠爱吃肉】整理

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