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第三百九十二章 做生意不是那么容易的（第1页）

已经用不着高凡继续问下去了，朱健自己便悟出了原来的想法有多么幼稚。

不是所有的矿山都会接受湿润剂，它们会宁可继续用传统的清水降尘。愿意接受湿润剂的那些矿山，在采购时也并不是只考虑物美价廉这样一个标准的，而是要照顾自己的关系网。

要打开市场，就需要派人去推销。照着时下的社会风气，吃吃喝喝是难免的，私底下没准还要给点回扣，这就是一笔很大的成本。

最后，就是要考虑到竞争的问题。一旦有了竞争，你就不得不降价，利润就会被压缩。

果然，做生意不是那么容易的。

这样想着，朱健的脸色就越来越难看了，人也以肉眼可见的速度萎靡下去了。

高凡见状，连忙安慰：“朱主任，这件事吧，其实也没有我说的那么糟糕。酒香不怕巷子深，咱们泽研所搞出来的湿润剂能够在国内领先，要打开市场还是有希望的。

“不过，我建议朱主任把目标降低一些，一年不用做到50万利润，有个5万也很不错了。一个研究室又不只有一个产品，如果能够搞出十个八个类似的产品，每个产品一年赚5万，加起来也就有四五十万了，人均一万元的利润，哪家企业能比得上？”

“可是，为了这个一年5万的利润，而且还是不确定的，所里就要事先投入十几万来建设生产装置，这就有些鸡肋了。”萧平叹道。

高凡笑道：“这容易啊。刚才我不是说了吗，湿润剂和我们搞的清洗剂，其实原理都一样，不外乎几种表面活性剂的配合，再加一些助剂。朱主任如果不嫌弃的话，我们可以替朱主任代工，搞以销定产的方式。

“朱主任安排人员去矿山推销，有了订单，就交给我们生产。最后的利润，大头归泽研所，小头给我们作为辛苦费。这样泽研所不需要事先投入，不就没有压力了吗？”

“这个主意不错啊！”

会议室里的众人都觉得眼前一亮。

不需要泽研所投入，只是派几个人出去推销。拿到订单之后，交给沧化科贸去代工生产。这样一来，一年是5万利润也罢，只有5000元利润也罢，都是平白赚的，完全没压力啊。

朱健是最兴奋的。当然，还有一点点失落，那是因为他刚刚做了一个能够赚到300万的梦，连赚了钱之后买条鱼回来红烧还是清炖都已经想好了，结果梦却醒了。他对高凡说道：

“高经理，你说的这种方式，我完全赞成。其实我们室现在就有现成的订单，我们去做过实验的那几个矿，早就说希望我们能够量产，他们愿意采购。

“这几个矿，各自的采购量都不算大，一家矿也就是两三吨，加起来也就是四五万块钱的样子，按利润算，大概一两万吧。”

“有一两万利润也很不错啊！”萧平道，“这只是你们接触过的矿。你们抓点紧，再派几个工程师出去，和咱们省内，还有高陆、赤北、穆阳那边的矿都联系一下。

“我估计，再联系出十几个矿应当是问题不大的。这样算下来，一年10万的利润应当是有保障的。”

“有没有保障，先派个人去联系一下也不要紧，差旅费能值几个钱？”副所长许国英笑呵呵地补充道。

裴恒学感慨道：“唉，刚才听小高经理和老朱谈生意经，我触动很大啊。在搞经营这方面，小高经理真的可以当咱们全所干部的老师啊。”

朱健大为赞同：“没错没错，高经理专业技术扎实，又擅长搞经营，的确可以给我们大家当老师了。唉，看到高经理，我真觉得自己一把岁数都活到狗身上去了。”

萧平道：“环保室这件事，给了我一个很大的启发。咱们所要搞改制，的确是要一步一步地改，不能操之过急。

“我考虑，所里原来的计划不变，还是以稀土所作为试点，搞一个实体来做经营。其他各个室，就像环保室这样，先拿出一两个产品，派人去用户单位那里了解一下情况，最好是能直接拿到订单。

“有了订单之后，我们再考虑生产的事情。最好是能够找到像小高经理他们那样的企业来帮忙代工。实在需要所里投入的，一定要慎之又慎，不能把所里的家当都砸进去。”

“如此最好。”高凡点头赞道。

事情便这样商定了。

众人带着兴奋的情绪离开会议室，随后，关于泽研所要开始搞自主经营的消息，很快就传遍了全所。

所里的职工对于自主经营一事基本上都采取了欢迎的态度，跑到各自部门负责人那里去献计献策的不计其数。更有人主动提出自己有什么七舅姥爷之类的亲戚在某某单位有点小权力，自己可以去联系一下，争取给所里揽来几桩业务。

时下，国企已经普遍开展了自主经营，一面享受计划经济的余荫，一面又能够从市场的海洋中捞到一些外快，所以职工的生活普遍都有所改善。

泽研所是事业单位，以往没有什么经营活动，大家的日子过得紧紧巴巴的。日常聊天的时候，大家难免都要流露出一些对企业的羡慕，也讨论过泽研所是否能够改制的问题。

现在，所领导终于决定要搞改制了，采取的还是摸着石头过河的办法，这就让大家有了期待。

高凡在萧平的办公室里给高逸平、徐盈、古坤全等人分别通了电话，确定了由沧化科贸向泽研所提供100万元风险投资用于开展原地浸出法工艺试验的事情。

与此同时，萧平也向省有色金属总公司递交了开展企业化改制试点的申请报告，并很快获得了批准。

泽研所经营实体“茂林省泽研科技公司”的成立仪式，以及沧化科贸向泽研公司提供科研风险投资的合作签约仪式，同时在泽研所的大礼堂举行，省经委、化工厅和省有色公司都派出了领导前来参加。

茂林日报当红记者孙杉杉更是挥动生花妙笔，把这一盛事描写成了茂林省改革开放的又一个里程碑式事件。

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