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预存300元,则直接成为最高等级会员,享受购物折扣为8折,每次购物满70元可抵扣预存金额30元。”
张平停顿了一下,让兰世义和萧虎、姜毅等人记录完才继续说道。
“我们本次以上两项活动的目的各不相同,服装走秀活动是宣传,吸引顾客前来。
第二项会员活动是为了锁定顾客,让这些顾客能够多次前来我们女人衣橱购买服装。
上海服装厂是直接降价,这纯粹是降低了他们的利润。
我们这样也是降价方式,但我们这样做可以在降价的同时圈定一大批客户。
这样,我想你们应该都能听明白了吧?”
众人都是一脸震惊,卖个东西还能这么玩?
尤其是那些根本没见识过张平卖东西的那些骚操作的人,都是一脸震惊模样。
萧虎和姜毅则是只感觉到老脸发烫!
丢人啊!
这种方式自己都亲自操作过,怎么就没想起来拿过来用呢。
随后张平继续道:“还有几点注意事项我提醒一下,要给每个职工培训清楚!
提前安排好,各司其职,不要弄错!
1.预存金额扣除次数,每天限定一次。
2.资格只允许本人购物使用,不得转借他人。
3.如要给他人购物,需要顾客本人现场确认。
3.办理的时候,为防止同名同姓,需要记录性别和个人提供的一个地址。
地址真实性与否跟我们无关,只是为了确认是否会员本人。
在购物时,只需要报上姓名和当初办理时登记的地址无误就可确认为本人。”
这也是无奈之举,关键是目前身份证还没有全国完全统一办理,否则也不需要这么麻烦。
“对于金额计算,我举个例子,比如一个顾客事先预存了200元,是二级会员,她购买了的衣服价格为83元,那她现场需要支付的金额就是扣除了折扣8.3元和扣除预存金额25元之后的金额,就是49.7元!
所以,各店在收款时不要计算错误,引发矛盾。
4.会员等级可以升级,但升级需要重新预存相应的金额。
会员等级升级之后,相应享受的会员待遇也随之提高。
5.鼓励会员客户介绍新客户过来办理会员,但凡经由老会员介绍办理会员的,介绍人可以获得新会员预存金额的30%存入介绍人的会员预存金额内。
切记,这不是给人发现金,而是存入会员预存金额之内。
以上这些注意事项必须在每一位顾客预存金额办理会员是如实告知,签订一份会员知情书!
一式两份,会员和我们店里各自保存一份!
为了方便此后查找,在登记时,你们可以按照会员所汇报的区域进行分开登记!”
张平很快就将事情说完,笑笑道:“办法教给你们了,注意事项也告知你们了,接下来就看你们自己的操作了!
兰世义,武汉这边由你全权负责,人手不足,这里的所有人都归你调遣,需要什么样的配合,去找他们商量!
在坐的各位,既然来了,能做的就主动参与进去,我相信,亲自参与的事情,你们的感受会更加深刻。
就这样吧,今天的会议就到此为止!
散会!”
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