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前世作为企业中高层,高深历来都很重视市场调查。
例如,利兹联要投入新球场地块的建设,虽说十几年前,球队就已经做出了一份详细的市场调查,但时过境迁,高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。
得到的结果跟当年存在着很多不同的地方。
例如,市中心的三一购物中心,这是当年没有的。
这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时,要更加注重差异化。
对于球场的冠名也是如此。
在决定筹建新球场时,高深就已经通过俱乐部,聘请了专业第三方机构,对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。
得到的结论时,英超的球场冠名被严重低估了。
最明显的例子就是阿森纳。
当年筹建酋长球场的时候,阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子计划,结果呢?
这在当时看起来确实不少,但时间拉长了,现在回过头去看,就发现阿森纳真的是亏大了。
可没办法,长期合同已经签下去了。
类似这样的桉例不是没有。
例如美国nfl的洛杉矶闪电队。
1997年,洛杉矶闪电队签下了一份长达20年的球场冠名合同,每个赛季的冠名费还不到一百万美元,但现在呢?
价值至少5百万美元以上。
当然,这里面肯定也要考虑到市场推广本身所带来的商业价值的提升。
但在第三方机构的这份报告里面,又很清楚地提到,很多金融类企业,如银行、保险、个人投资等,还有就是一些零售、航空、互联网企业,都对这类合作充满兴趣。
“他们很早就意识到,赞助所带来的收益要远多余简单的品牌宣传。”
在德甲联赛,球场冠名不是什么新鲜的事情,很多德甲球队的主场都卖出去了,例如拜仁和多特蒙德。
这两支德甲球队是非常能够体现球场价值的。
拜仁和安联球场的合作可谓是球场冠名的典范,每年六百多万欧元的赞助费,花得一点都不亏,甚至安联球场还趁此机会直接绑定了拜仁和这座球场。
现在,提起拜仁,自然就想起了安联球场。
相比之下,多特蒙德的情况就是另外一种。
尹杜纳信号公园球场的名字,估计很多人都不记得,他们依旧还是记住了多特蒙德原来的那个名字,威斯特fl球场。
也许很多人就会觉得奇怪,为什么呢?
这就是先入为主的重要性。
拜仁和多特的不同,可以非常好的阐述出现在欧洲顶级联赛球场冠名权的症结所在。
所有的豪门球队在短时间内,基本都不会筹建新球场,但冠名老球场的风险太大,收益不高。
例如在利兹联的这份报告里,赞助曼联的球场冠名权大概是每年1700万英镑,这笔钱不算少,但到时候有多少人会记住新球场的名字?
估计,全世界所有人提起曼联,都还是想起老特拉福德球场。
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