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第十九章 一箭三雕（第1页）

波斯士兵聚众闹事的行为，实质上就是讨饷，刘纬还不懂这个？他很清楚，只要给钱，就能平息众怒！

然而，刘纬是个什么样的人，大家都很了解，想从他的身上白薅羊毛，可没那么容易，给出去的钱，又原封不动赚回来了，而且，还有大量盈余！

这就是为什么刘纬没有把东西直接分发给士兵，却先给钱，再让他们去买东西的原因！

试想一下，一旦直接分东西，波斯士兵根本不知道汉地商品价值几何，无论刘纬分给他们多少，这帮贪婪的家伙都会嫌少，非但不能平息事端，反而可能因为分赃不均，激化矛盾，造成更加难以收拾的局面！新笔趣阁

但是，方式一变，情况就不一样了！刘纬先以真金白银发放给波斯士兵，再故意派人摆摊卖货，明码实价，令这些家伙了解汉地商品与金银的兑换率，他们才会珍惜买到的汉地商品，以为捡了便宜，抢到了宝贝！

那么，盈余是怎么来的？很简单，许多波斯士兵除了刘纬给的钱以外，自己身上还有一些钱，为了购买这些汉地商品几乎全部花光，刘纬发出去的是五万金币，营业流水却达到了惊人的十万金币，银币和铜币，更是难以计数！

换句话说，刘纬给波斯士兵每人发一枚金币，可这些士兵呢，却平均每人花了两枚金币！于是乎，刘纬发出去的钱，反倒成了抛砖引玉的诱饵，非但没让波斯士兵占到多大便宜，还掏空了他们的口袋！

不过，精明的朋友们肯定看出来了，尽管刘纬如此一番操作，挽回了损失，却还是给钱了呀！如果不先给出那五万金币，直接售卖这些商品，岂不是能多赚五万吗？

换言之，刘纬还是等于赔了五万金币，因为他根本没有必要给这些波斯士兵发放军饷和辛苦费，那是大流士的事，凭什么要刘纬来买单呢！

账是不能这样算的！其实，人家波斯士兵说的也有道理，他们身为异国人，却跑到埃及帮助别人保家卫土，付出那么多的流血牺牲，不给点看得见的好处，的确说不过去！

刘纬虽然与大流士谈合作，许诺了很多利益，却都是未来的长远之利，或者是国家层面上的巨大利益！

这些看不见摸不着的利益，与波斯普通士兵有何关系？偷着乐的，也只是大流士而已，普通士兵却没有直接的好处！因而，出于道义，刘纬给波斯将士们发放一些钱财作为辛苦费，也是理所应当，义不容辞！

不过，这并不意味着刘纬就赔了，他只是少赚了一点而已，而且根本达不到五万金币之数！

我们说过，汉地商品大多是工业制成品或土特产，除个别东西，比如丝绸、蜀锦以外，大多根本不值几个钱！但是呢，这些东西，在西方却极为稀有罕见，正所谓物以稀为贵，每一个都是天价！

所以，刘纬无论怎么卖，都能获得几倍、十几倍的暴利，甚至比这个利润还要更多！

简单来说，假如波斯士兵收下刘纬给的金币以后，什么东西都不买，直接把钱揣回家去，那刘纬铁定就赔了；但只要他们买了东西，刘纬就绝对赔不了，反而大赚特赚！

通过这种倾销售卖，刘纬还在返回东土大汉以前，完成了两个目标，其一，清理库存；其二，开拓市场！真可谓是一箭三雕！

刘纬远渡重洋，把这些汉地商品运来，不就是为了卖掉嘛，总不能再原封不动拉回去吧，现在他已经快要返航了，却有许多库存仍然积压在手里，亟需兜售出去！

刘纬所希望的是，在返航的时候，所有运输船上，没有一件东西来自于大汉，应该装满了由埃及采购的，汉地稀缺，这里却十分便宜的那些商品和土特产，就比如此前我们曾经提过的洋葱和西瓜，即便长途运输不易保存，也得引进秧苗种群，回去培植、播种和推广！

另外，埃及盛产各种香料，尤以乳香和没药最为著名，十分珍贵，这种东西，东土大汉是没有的，这一次，必须弄点回去吧！此外，象牙、玛瑙、乌木和树脂，也都是好东西，只要拉回东土大汉，转手又是一笔不菲的利润，当然多多益善！

可想而知，刘纬不把带来的汉地商品销售出去，就没有这些东西的运输空间，同时也没有足够的资金采买埃及土特产！问题是，这么好的汉地商品，此前怎么就无人问津呢？非要向波斯士兵们倾销兜售？

这是因为，埃及经历了连续的动荡，遭受几番洗劫，断壁残垣，满目疮痍，致使穷人更穷，富人也没有多少余财，他们的消费能力极其有限，哪怕刘纬以汉地采购价清仓甩卖，也卖不出去！

钱都哪去了？有一部分落入了罗马人手里，剩下大部分，都进了波斯人的口袋！因此，除了这些波斯士兵有实力购买刘纬的商品，还有谁能消费得起呢？

这下好了，波斯三四万将士，几乎人人都买了汉地商品，刘纬的库存顷刻间清空了，连条毛巾手帕都没剩下！同时，他也达成了第二个目的，就是开拓海外市场！

可想而知，这些汉地商品被埃及人（也有埃及人跟风抢购）和波斯人买走以后，将会起到多大的宣传作用，不用广告，只凭口碑，就能打开未来的销售市场，再有汉地商人来此兜售，必定门庭若市，销售火爆！

随着越来越多的汉商愿意来做买卖，刘纬此行所开拓的海上商路便成功运行起来了，东西方的往来沟通，将会更加便捷，也终于不虚此行！

所以你看，明明事情的开端是为了平息波斯士兵闹事，可到最后便宜却都被刘纬给占了，大流士也不傻，岂能看不出其中的一些门道？当然后悔不迭！

早知如此，大流士就该尽早出手，平息事端，可结果呢，刘纬这么一搞，非但被他狠狠赚了一笔不说，波斯将士们也是一个个心满意足，归心似箭，他就是不想撤兵，也不行了！

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