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0510 即将离巢的雏鸟（第2页）

甚至在艾欧尼亚那边，娑娜都不如伊诺有优势，毕竟她离开艾欧尼亚的时候，不过是一个逃难的孤儿，但伊诺却和影流有过不少的合作。

所以，对于娑娜的自荐，无论拉克丝、伊诺还是卡尔亚，都持否定态度。

看着默默摇头的拉克丝和伊诺，以及直接出言反对的卡尔亚，娑娜在沉默了片刻之后，也只能苦笑着摇了摇头。

“拉克丝的计划很不错。”在直接否定了娑娜的提议之后，卡尔亚也明白了这种微妙的气氛来自于哪里，所以干脆主动开口，“说实话，这个使者最好的人选本来是拉克丝自己的——不过，考虑到现在的福斯拜罗真的离不开她、而且某人对于坐船有着极高的不耐受，现在最好的选择的确是伊诺。”

“……”

忽然因为晕船而被点名的拉克丝有些惊愕地瞪大了眼睛——亲爱的老师，现在是说这个的时候没？

不过，也因为卡尔亚的调侃，这次小型会议的气氛也舒缓了不少，在顿了顿之后，卡尔亚继续补充起了自己的意见。

“对外贸易这件事，我是非常认同的，福斯拜罗想要完全崛起，就必须要内外兼修，现在德玛西亚购买力有限的国内市场，还完全撑不起你们的理想，不过，在这次出行的具体行程上，我有一些补充说明。”

卡尔亚的话让北境三巨头都下意识地正襟危坐——“我有一些补充说明”经常出现在卡尔亚的教学之中，一般都是在课堂提问之后，对于这三个曾经跟随卡尔亚学习魔法的小姑娘来说，这句话多少有点条件反射的意味在里面。

“瓦祖安、比尔吉沃特和艾欧尼亚，这三个地方，我们需要给它们的重要性排一个先后。”

重要性的先后？

这一点拉克丝和伊诺之前还真的就没想过，毕竟按照拉克丝的计划来说，这一趟完全可以说是顺路而行，瓦祖安中转、比尔吉沃特运输、艾欧尼亚出货，是一套流程。

“拉克丝的计划很好，但多少有些主观。”卡尔亚解释道，“如果能够完美打通三个环节，那自然是最好的，但如果不能全部打通、中间遇到了问题，我们也需要准备一个或者几个备用方案。”

卡尔亚的话让三个人都陷入了思考。

实际上，由于拉克丝提出的方案相对完整，所以在明白了她的意思之后，三个人的思维都下意识地在按照拉克丝的计划考虑。

至于计划会不会出现意外，这一点三个人都没有什么考虑。

“准备备用计划是一个好习惯，尤其是在身居高

位的情况下。”卡尔亚继续道，“随机应变可不是一件简单的事情，这一趟我不可能跟随伊诺一起行动，所以，为了稳妥起见，我们需要准备一些备用的计划才行——就比如说，如果瓦祖安现在的市场趋于饱和，相较于做万里之外的福斯拜罗的产品中转经销商，瓦祖安更愿意将钱用来扩大生产、去制造并销售自家的产品，这时候该怎么办？”

卡尔亚的提问让三个人都愣了一下。

她们是真的没有想过这个问题。

或者说，在她们的潜意识里，瓦祖安无论如何都不应该拒绝中转和分销来自于德玛西亚的毛皮。

哪怕卡尔亚提出了这个问题，三人在思考了一番之后，还是忍不住摇头。

“这怎么可能嘛。”拉克丝露出了苦笑，“福斯拜罗特产的种类很多，无论是毛皮、颜料矿石还是特产香料，这些都是瓦祖安没有的东西，以分销商的身份邀请瓦祖安，这是绝对没有理由拒绝的事情。”

“选择让瓦祖安成为分销商、将部分利澜让出去，这的确是个好办法。”卡尔亚继续补充道，“无论是对祖安还是对皮尔特沃夫来说，有钱赚都是不小的动力，这的确没错——但是，如果福斯拜罗贸易的利澜预期，不如现在瓦祖安的主要产业呢？”

“……”

“海克斯加工业的利澜空间有多大，这一点我想拉克丝和伊诺都应该有所体会吧？”在三个人陷入了沉默之后，卡尔亚继续道，“而建立一条从福斯拜罗或者雄都出发、到达瓦祖安的航线，这之中的投入和风险，是不是需要瓦祖安人考虑的事情？”

拉克丝眨了眨眼睛，表情有些微妙。

“好吧，好吧，我知道，哪怕是看在拉克丝领袖的份上，这种生意就算不赚钱，瓦祖安也会乐于做。”眼见三个姑娘终于不再盲目乐观，卡尔亚终于放松了语气，“但想要长久经营的话，靠着人情可不够——而且，一条贸易路线，不应该一开始就建立在人情上。”

拉克丝、伊诺和娑娜互相对视了一眼，随后都露出了若有所思的表情。

“在伊诺出发之后，这将会是一场我完全不参与的旅程，在没有我帮忙的情况下，对

于你们这些小菜鸟，最好的准备就是思考可能出现的问题，并准备好相对应的预案，以避免手忙脚乱。”卡尔亚用上了布置作业的语气，“现在，每人给我三个可能遇见的问题，一起降低心理预期！”

听见卡尔亚这么说，三个人再次坐直了身躯，开始思考起了可能遇见的问题。

然后，从娑娜开始，三人依次发言，提出可能的问题，并共同给出解决的办法。

而在此期间，拉克丝本能地感觉有点不对劲——她眨了眨眼睛，然后终于意识到，在卡尔亚的引导下，这次的会议似乎完美地跳过了“由谁来出使”这个议题，不知不觉间，三个人都接受了伊诺要再辛苦一趟这件事。

这……也算是一种话术的引导么？

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