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第24部分(第3页)

A?能B?不能

12?一个客人到你家来做客,你是否能通过短时间的观察、交谈准确无误地把握他的

需要并且适当地满足他?

A?能B?不能

13?当对方的需要被你激发起来以后,你是否善于抓住时机,顺水推舟,推销出你打

算出售的产品?

A?善于B?不善于

14?平时在人际交往中,你是否懂得软硬兼施的交涉艺术,而不是用一种方式,千篇

一律地对待任何交涉对象?

A?能B?不能

15?你是否善于充分利用交谈以外的其他社交手段,针对对方的弱点给交涉对象施加

必要的压力,迫使对方就范?

A?善于B?不善于

16?你是否具备良好的数学计算能力和心算能力?

A?具备B?不具备

17?你的穿着和打扮是否给人一种精明、可靠的感觉?

A?是B?否

18?你是否对本行业的行情了如指掌?

A?是B?否

19?你是否充分认识到对客户讲信誉、负责任、树立良好形象的重要性,不做“一锤

子买卖”,而注重薄利多销?

A?是B?否

20?你在推销产品的过程中,是否能坚持艰苦奋斗的精神,为企业(或公司)花最少

的钱,办最多的事?

A?能B?不能

测验答案

上述20道题中,每答一个“A”得1分,“B”不得分。

测验结果评价:

18~20分:优秀。是推销人员的合适人选,祝你走运。

12~17分:良好。只要在上述不足的地方加以改进,有意识地参与推销实践,积累

推销经验,定能成为一位优秀的推销人员。

0~11分:不佳。除非接受系统严格的推销训练,否则不适宜从事推销工作。换个工

作试试吧!

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