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414 给你一件小礼物4 8k（第3页）

汇报台下掌声雷动。

数据是不会骗人的，超高额度的增长说明了一切。

即使高层在确定主打手机品类的时候，画了很多大饼，也安抚住了很多负责其他品类的部门负责人，实际上心里有意见的人不在少数。

为什么是手机？不是我美妆？不是日用品？

一切争夺，都事关利益。

很多时候，一家企业的内部也有着不小的分歧，不同部门的快速增长是靠着对手的激励走出来的。

对手的动向煎熬并且倒逼着其他部门跟上步伐。

“不错，能说一下销售城市分布情况吗？”

一片赞扬中，顾允打断了台下的讨论声，开口问道。

这次活动的主题相当明确，那就是改善拼乐园的口碑，改变拼乐园是三四线人群使用的低端app刻板印象，毕其功于一役，用真金白银让这种声音消失。

虽然不可能全部消失，但万事开头难。

“好的顾总，投在大屏幕的这张图，就是我们的城市销售数据，值得一提的是，一线城市和四线城市的手机订单量和销售额基本持平。”

万成点点头，熬了个通宵的他明显是有备而来，操作几下就从一大堆图片和数据中找到了答桉。

一线和四线打平，说明了很多东西。

最重要的是，很多端着架子的所谓“高端用户”，已经悄悄用起了拼乐园，注册了不知道多少个新账号，背地里喊了几次真香。

这同时也意味着，低线城市用户也已经成为高价位手机最具潜力的消费人群。

在手机产品的消费群体中，注重性价比，懂得省钱的年轻人仍然是核心消费群体，订单占比超过40%。

令人没想到的是，刚刚毕业的高中生订单增幅最快。

尤其是在高考过后，高中生购买手机新品的订单，呈现明显的爆发曲线。

在高价位手机的消费人群中，四、五线城市的小镇青年订单增幅最为明显，一线城市的白领群体紧随其后。

“好啊，好起来了！”

万成没有太多话，他展示完所有数据和折线图趋势之后，一直沉默的黄铮率先站了起来，鼓起了掌。

很明显，拼乐园在平台、品牌、口碑的三重叠加下，大众购物热情进一步被激发，涌入的新用户让这个向来八风不动的副总裁也为之震撼。

“我宣布，参与百亿补贴项目的工作人员，全体半年奖涨薪30%，昨晚熬夜的兄弟们，在各部门确保有人在岗的基础上，全体放假一天！”

拼乐园最大的会议室里，充满了喜庆的气氛。

欢呼雀跃的员工声中，顾允以一次涨薪结束了晨会，拼乐园交出了一份堪称完美的答卷。

......

“我们通常认为拼乐园是一家营销驱动的电商公司，但收入与利润在节节攀升下，可以看到其总费用与市场费用并没有与之上升。”

江城财大，一堂面向大一新生的市场营销课上，这门课程的讲师骆夏正在以拼乐园为蓝本分析着。

白板上的课件显示，截至2013年第二季度，拼多多的市场费用已连续三个季度维持平稳状态。

这意味着在用户与营销投入平稳的条件下，用户的留存率与复购率逐步上升，能够为拼多多贡献的收益越来越高。

拼乐园正在完成由“五环外”到“五环里”人群的渗透，“真香”的呼声与日俱增。

课堂前排，顾樱正打着哈欠低头玩着手机，身边的室友孔艺璇与她相反，一字一句认真记着笔记。

今天的她没有梳着平日里的双马尾，长长的头发散落在耳边，风吹过的时候，挡住了精致的下颌线。

“回去大家每人写一篇关于拼乐园盈利分析的论文给我，算10%的平时成绩，截止日期到考试周结束，连同姓名学号发我邮箱。”

骆夏是个与时俱进的优秀讲师，在市场营销这门课上，每一次她都会认真备课，使用的桉例包括资料都是自己编撰而成，主打一个新颖。

这也是财大的金融系，有着不少其他专业学生跑来听课的原因。

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