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第一百二十章 反客为主（第2页）

这次见面轮到我选地方了，我考虑了下对方的身份，找了一家不太高调，但又很具文化气息的茶楼，就在秦淮河边上。

我先到的地方，为了表示对他的敬意，可当我看到他把张小川和沈晶冰也带了过来，我有点心存不满，想着当年孙胜国不一样高的上天，可最后呢，还不是一样让我跟灭了。

我大方地站了起来，张总迎了上去，这次没有那么卑微，只是和这位老总握了握手，也没看带着的另外两个人。

然后，我对着他们笑了笑，简单地握了握手，坐了下来。

张总率先开口道：“郑总，感谢您这次亲自先来，我也不说废话了，还是合作的事！”

郑总看了我一眼，没理会张总，直接问我道：“听说如果这个项目你做不成，也不让我们做成是吗？”

这么不客气的对话，我何必对他客气，哦了一声道：“是我说的！”

郑总有点惊讶，没想到我会这么不客气，对他逼人的气势，丝毫没有一点畏惧。

接着缓缓开口说道：“你有这个本事吗？”

我切了一声道：“不知道呢？你可以试试看啊！”

郑总冷哼了一声道：“你是第一个这么和我说话的人！”

我同样冷哼道：“那只能说你见识少！我一向对待那些对我不客气的人，都是这么说话的！”

沈晶冰沉不住气了，愤怒道：“你有什么资格和我们郑总这么说话啊？”

我哦了一声道：“那你又有什么资格和我这么说话呢？你什么职位啊？我公司就算小，我大小也是公司最大的，你头顶上还有多少个人，你自己心里不清楚吗？”

郑总挥了挥手，示意她不要说话了，而是质问我道：“你知道你这样说话的后果吗？”

我冷笑道：“我做事都不想后果的，更别说说话了！”

郑总笑了笑道：“原来是个愣头青啊！”

这次轮到张总笑了，对着我说道：“我也这么觉得，你就是个愣头青！”

然后相视一笑，我问郑总道：“你要是来兴师问罪的，我觉得大可不必了，浪费大家时间！”

郑总呵呵笑道：“快人快语，我不知道你为什么会这么狂，不过，我相信你应该有狂的资本，不妨直接告诉我，这样咱们才可以坐下来，平等对立的谈谈！”

我讥笑道：“需要吗？难道我还得告诉你，我认识谁谁谁，我有多少钱？你要是就这水平，我严重怀疑你的能力，这么大个公司给你管理，你的见识就这啊？”

郑总被我说得愣了一下，然后轻蔑地说道：“我总不能就因为你几句狂妄的话，就相信你，和你合作吧？”

我呵呵笑道：“又不是我先出言不逊的，你不问问你的小朋友，他们是怎么和我谈判的？我什么还没说呢，就说这个项目志在必得，不需要同人合作！多大的本事啊，能说出这样的话，你怎么不问问他们，认识什么人？有什么资本这么说话？我肯和他们谈，他们却这种态度，你不是该问问他们吗？哦，也不用问了，上梁不正下梁歪！别老是一副高高在上的模样，你们再怎么说，也就是一个供方，又不是什么供不应求的产品，你们又有什么资格和买方这么说话呢？”

郑总看了看带来的那两个人，那两个人本能地低下了头，然后看向我：“他们的态度是有点问题，不过我们有我们骄傲的资本，国内市场只要我们想，想占多少就能占多少，只是我们不愿意降价而已！”

我哼了一声道：“既然可以统治市场，为什么不那样做呢？因为不喜欢吗？”

张总没忍住，笑了笑。

郑总白了一眼张总，然后对我说道：“那是因为国家不允许我们这样做，不允许我们垄断市场而已！资本的运作，你明白吗？”

张总再次哈哈大笑道：“他不懂？他是……”

我接过话道：“我是啥不要紧！你以为真能降到市场能接受的价格吗？看来不但见识浅薄，而且根本不懂市场！你真以为市场是你降了价，就能拿到的吗？你想得太简单了，即使国家不干预你们正常市场运作，让你们降价，你很以为就拿到市场了！教教你吧，市场可不是以价格为主导的，不然现在市场上早就被低廉产品充斥着了！”

郑总不屑地说道：“那是低端产品，如果高端产品价格降下来的话，你觉得他们占领不了市场吗？能花同样的钱买阿迪耐克，谁会买鸿星尔克，李宁呢？”

我撇了撇嘴道：“那是因为以前的国货产品质量还跟不上，国人对于很多国货失去了信心，可这几年呢？国货已经开始占领了主导市场，而且国货也开始注意到包装，营销了，以前的确是要以价格换销量，现在能一样了吗？说回刚刚的话题，你认为你的产品，现在处于国内顶端级别，高端市场。可你想错了，我虽然对你们的产品，你们公司不了解，但我也知道市场情况，防水材料市场现分为三类，一类是甲方需求，这类客户对于防水材料质量有要求，是你们的主体客户，但并不意味着你们就一定能拿下全部市场，这里面的份额，到底有多少，只有你们自己清楚；二类是乙方需求，这类客户相对对防水材料质量要求就没那么高了，他们更多是谁价格低，就用谁的，这里面的份额，你们就绝对没有任何的优势了；三类客户是散户，大多是门店销售，这里面你们的店面是比较多，可也不见得有多少市场！”

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