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387 慧眼识英二合一（第2页）

“正合适，白天这个场合，版署不好对当当的那种合同表什么态，私底下你作为深受其害的人，可以聊聊这个。”方卓说了说，忽然又问道，“亚马逊没什么动静吗？”

石涛苦笑道：“不打价格战，静观其变。”

方卓颔首：“不错，每临大事有静气。”

石涛：“……”

方总想必很喜欢亚马逊的这份静气。

方卓又点评道：“亚马逊总部有钱，国内市场半死不活的也没事，咱们易购就得突飞猛进才行，图书事业群的促销力度可以放缓，不要搞这么激烈，这方面可以别致一些。”

“别致？”石涛不解。

“互联网时代要有新的品牌打造方式，人和品牌的距离是被信息拉近了。”方卓随口举例，“就好像那个‘易购客服007’，今后还可以从它那里做图书品牌的传播。”

“比如，它那个博客发一句——老板忽然想促销了，这是今日大促的由来。”

“又或者，它发一句——老板忽然想起庆子炮轰自己的盛况，记又一次大促的原因。”

“换着花样来，更接地气，更新奇，更让人印象深刻。”

“还可以引用各种书里的话来拓展小资味道的小故事，新浪博客我瞅着是赚不到钱了，依托在此的品牌宣传可以多尝试效果。”

方卓举着乐子人喜欢看的方式，品牌宣传都是潜移默化的：“不要冷冰冰的品牌，要有温度，这是你们图书事业群需要完成的一个目标，因为你们增加的客户黏性也是易购的，从这一点上来说，我觉得很赚。”

石涛有点被老板这句“要有温度”所打动，这也会是自己今后负责的一部分内容。

过了一会之后，他又问道：“方总，李总这一趟回去之后会善罢甘休吗？”

“怎么可能？只要版署或者其他行政部门不叫停，他那个超级战略合同肯定使劲的签。”方卓笑道，“换了我，我也这样啊，所以，易购面临的局面既有短期也有长期。”

“短期的不说了，长期的就是这个上游出版社的维系，你们很有必要把国内的出版社都捋一遍，哪怕今年签过了合同，也就一年期而已。”

“一年之后呢？两年之后呢？”

“那些和当当签过的出版社，我们可以给出相同的条件，也可以缩短货款时间，你们就耐心的来打。”

“图书事业群在易购的独立性会比较高，石总，你可以当成一个类创业的项目。”

“反正，有易购兜底，有投资人兜底，有我兜底呢。”

“我们都希望易购花钱，而你要做的就是琢磨怎么好好花钱。”

方卓叙述的语气却让石涛心潮起伏。

这和亚马逊是天差地别！

亚马逊是用张纸都恨不得打报告，易购这里是疑人不用，用人不疑！

石涛深吸一口气：“方总，我对易购有信心，有信心给当当的李总一个惊喜。”

方卓莞尔：“我对李总没有意见。”

石涛有点诧异，他以为方总和李总多少有些龃龉，之前那档子易科投资当当受挫的事不像假的。

方卓点燃了一支烟，微微一笑：“只是庆子恰好出现在面前，换成其他任何人都一样。”

石涛看方总的表情有些莫测，完全不理解他是什么样的心境。

方卓抽了半支烟，嘴里说着庆子，却忽然想起了东子。

……

版署既不管竞争，也不理垄断，所以，约谈流程不复杂，耗时不算久。

与此同时，它影响着的出版社却开始对媒体退避三舍，包括那十家联合指责易购的也是如此。

易购的图书业务算是半被迫的开展，先天上就有不足，最重要的资源就是与出版社的联系不够紧密，还有，它不像当当地处京城，有着上面部门的人脉。

不过，从前没有，吃吃饭，喝喝酒，引荐引荐，想要的也就不远了。

方卓晚间带着石涛的饭局气氛很和谐。

尽管李司没有什么表示，但他对石涛讲述的情况听得很认真，聊起出版行业的态度也不高高在上。

方卓认为，这位是有成为朋友的可能的，而朋友相处都不用急于一时。

与两位司长的第一次饭局没有多喝酒，回到酒店的方卓仍然很清醒。

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