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384 不要回应二合一（第3页）

“线上的图书业务本身不是我们的重点，它的五年预期、十年预期，在我们的预测看来是50亿和肯定的破百亿，只是，这对整个电商市场还是太少了。”

方卓话锋一转：“但是，如果不以图书来追求盈利，这场竞争的时机不仅不坏，而且很好。”

“图书是很标准化的产品，快递物流方便，也不需要太多的售后，又有可预期的足够拓展的用户群体，这对电商的起步是很不错的。”

“我们已经有大中电器这个线下渠道，可是，想要在网络上让客户对我们建立足够的信任仍旧是一个挑战。”

“愿意线上购买图书的这部分群体可以有对3C电子等其它产品很高的转化率，这样的切入点搭配着我们易购同步展开的整体宣传是个1+1大于2的效果。”

“信任总是一步步建立的，电商也不例外。”

方卓说了一大堆，嘴有点干，端起茶杯喝了两口茶。

这时候，突击来申、突击来买当当股份、突击坐在会议室里的智信投资总裁严宏临笑了一句：“方总，不用说那么多，我信任你。”

“这不是信任不信任的事，项目投资总归得说个清楚明白。”方卓认真的说道，“我知道，在座的朋友有觉得我这个所谓的内地首富有两把刷子，可电商确实是个新领域，我也是如履薄冰。”

严宏临慢慢点头，这就是方总。

他再看对面的IDG总裁，别扭感油然而生，方总知道熊潇鸽对其他风投的阻止吗？这位口口声声不让别人回应，自己却大刺刺的坐在这里了。

呵，不要回应熊潇鸽。

哎，真挚诚恳小方总。

方卓喝了半杯茶，说了个重点：“易科会把大中电器这个线下渠道作为资产注入易购，我们认为它的存在能补足眼下的客户信任，大中电器的选址开店基本都是重点城市，也符合易购当前的客户群体。”

“同时，大中电器的售后也会是很有力的保障。”

“这个渠道的作用还是很大的。”

熊潇鸽赞同这一点，他当时是跟着一起去谈的收购，说道：“电商虽然是电子商务，但也不用死守线上和线下的界限，易购这一点很好，因地制宜。”

方卓颔首：“B2C本身就需要依赖于线下的条件，大中电器这个渠道今后的扩张将会以易购的需求为导向，我们对它的定位便是易购发展的好帮手。”

电器连锁是可以作为主体业务来发展的，它同样可以上市，就像苏宁和国美，现在也很有风采。

但是，在易购的体系里现在就明确对它的定位。

“今天让各位过来呢，一是聊聊易购的发展和前景，做个泛泛的探讨。”方卓说到这里，笑道，“二呢，做B2C确实有亿点烧钱，各位都是我的金主。”

会议室里响起笑声。

情况是这样的情况，可是由内地首富说这话还是有点调侃意味的。

金新资本的总裁宁峻夏问道：“方总，你认为易购的烧钱竞争需要持续多久？”

方卓露出一个乐观的笑容，说道：“三年时间，想来会有个不错的模样。”

宁峻夏点了点头。

熊潇鸽瞥了一眼方总，没说什么。

接下来便是对易科这个大中电器资产价值注入的探讨。

大中电器是易科实打实买过来的，这方面的入股需要谨慎对待，还会涉及到上市公司的重大资产变更。

不过，方卓没打算今天就真谈出个什么结果出来。

真正的第一轮融资启动是打算在易购和当当的竞争稍微告一段落再正式进行。

会议持续很久，方卓和苏薇解答了投资人对易购现在情况的问题，稍有小小的意见，总体是能达成共识。

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