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330 快速发展的雏形二合一（第3页）

“怎么建立消费者的信任？”

“光凭我方卓的名字可以吗？难道他们买的冰箱坏了，提我的名字就能立即修好了？”

“电子商务，电子商务，它还是商务，不是套个‘电子’‘互联网’的标签就能万事大吉。”

“易购想要能烧钱，想要做起来，想要真的做成，基础打底的时间太久。”

方卓顿了顿，喝了口凉咖啡：“大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。”

他低头翻了翻资料，找到大中电器的情况，递给三位投资话事人。

大中电器是82年成立于京城，89年有了第一家门店，99年开始做电器连锁店，2000年开出6家连锁店，2003年扩张到32家，成为京城市场份额第一的电器零售商。

同年，大中电器走出京城，开始做全国连锁电器。

今年，这家公司已然是国内知名的电器零售商，京城、天津、申城等大城市都有大中电器的连锁门店。

熊潇鸽、徐新、王风益三人传递资料，陷入沉默。

要做3C产品，注定是以大城市打开局面，听起来，大中电器似乎真的可以成为易购的补充。

只是，实体和线上完全是不同的模式。

与其这样，不如直接收购大中电器，然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。

熊潇鸽把这样的考量说了出来。

“大中电器今年在国内一共有70家门店，京、津、申、广、杭等地都有，他们现在搞的也是省会大城市为主，但国内的家电连锁竞争相当激烈。”方卓说道，“在它上面还有国美、苏宁、永乐、三联、五星，这些都是实打实营业额上超过它的。”

“更何况，苏宁和国美今年在香江上市，有资格搞资本扩张了。”

“永乐也计划明年上市，这又是一家。”

“大中电器距离上市还有距离，未来遭遇的竞争会越来越大，这同样是这个市场的缩影。”

“我可以选择B2C这个新兴的赛道，为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢？”

方卓先否定了老熊考虑的方向。

随后，他说道：“我要收购大中电器，一是它不会特别贵，二是取它的售后和运营体系，售后是直接对易购的补充，能迅速建立部分消费者的信任。”

“而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力，不然，易科的团队还得慢慢摸索。”

方卓说到这里，继续播放PPT，后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作，也提及将会医科的线上医药发展。

熊潇鸽边看边思索，很快就明白这位的打算。

不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体，都要被易购B2C取其精华。

先前业界所传的方总要大力发展医药电商，现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。

收购大中电器能不能加速易购的发展？

这是一个答案比较有正向倾向的问题。

“会不会顾此失彼呢？”王风益难得问了一句。

“以线上B2C为主，线下实体为辅，这个前提是未来电子商务的巨大发展，也是我们今天齐聚一堂的共识。”方卓回答。

他又强调道：“收购大中电器，不会巨资新建，只会让它专精固有体系，不是重心放在线下，而是有的放矢进行补充，不是偏执的非要互联网不可，而是因地制宜的图谋项目发展。”

如此表态，铿锵有力。

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