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155实名制购买（第1页）

话说广州靠近海边，相比较内陆来说是很潮湿的，也是风湿性关节炎的高发地带，军区不少战士都有这方面的困扰，而林水墨的医术老于是见过的，有这么好的医术，那她的药物肯定也是非同凡响的，更何况人家现在是免费赠送，不要那是傻子。至于这里的军区，老于并不是不认识人，他原先有好几个战友现在就在这里，但是本着有便宜不占王八蛋的思想，老于直接忽视了他们的存在。

“这也行，我会提前跟他们说一下，现在把负责这方面的人的号码给你，到时候你们自己联系怎么样？”

“好，那多谢了。”

“不用那么客气，合作愉快。”

“合作愉快。”

林水墨伸出了手，两人握了握手，笑着说道。

这时，老于忍不住打了个哈气，昨天晚上一晚上没睡，一直在看着李宏，就怕他会发什么意外，现在好不容易林水墨来了，松了口气，也有些感到累了。虽然说老于是特种兵，几天不睡也不会有什么问题，但是之前因为紧张又加上从山里面抬着人狂奔出来，消耗了很多体力，出来后有没有补充什么的东西，接着又让其他人去休息，自己整宿的守着李宏，到现在老早就已经有些精神不及了。

正好之前林水墨已经答应李红谷照顾李宏便开口道：“到下午之前我来守着，你们就不用担心了，事情弄好后，你也去休息吧！我知道你昨晚也守了一夜，你们几个都太累了，好好休息休息一下吧。不然谁来照顾病人。”

听到林水墨的话，老于也没有多说什么和李红谷一起回去休息了。

一个人留在病房的林水墨因为李宏还在昏迷，情况也良好。就没什么事情好做，于是开始和识海中的艾伦商量药厂的商标。林水墨没有考虑什么字母之类的图形，反而是选择了具有象征性的图腾，因为在林水墨眼里她是因为有了星际技能培养系统才有了今天，虽然现在创造出星际技能培养系统的文明已经不在了，但是既然她得到了这个系统那边是那个文明的传承者。虽然因为师傅的警告她不可能在海蓝星人都知道有这么个文明的存在，但是最起码要留下些什么吧！于是她选择了塔塔维斯星系的标志图腾，一面暗黑色的盾牌，中间则是暗蓝色的闪电以及类似独角兽的星兽。周边则是来自塔塔维斯的神秘符号。

在搞定商标之后，林水墨开始思考这款膏药的名字，因为之前龙敏智他们一致认为这膏药既然是林水墨研制的那名字也要由林水墨取，不然到时候，自家的膏药林水墨自己都不知道名字那不是很搞笑。因为这款膏药，是由除湿去痛汤药发展出来的，而且相对来说比较平民化，所以林水墨倾向于取一个质朴一些的名字，想着好记一些，便命名为除湿去痛正骨贴。不同于市面上同类产品中，把名字起的气势磅礴，神乎其神的。但效果无非就是那么回事而已，久而久之，消费者也不会再为了一个气势的名字而买单，甚至多少产生了一丝抵触，所以还是通俗易懂的好。

除湿去痛正骨贴的内外包装被林水墨设计得简洁大方，既没有采用太多的地域元素，更没有过分渲染包装的花哨，以至于外包装能够给人一种平易近人并且稳重大气的感觉，第一印象非常好。

搞定了包装。林水墨便将在系统中设计的源文件传输到自己的平板电脑上面，等出山之后。传给龙敏智，让他去寻找一个包装生产商来负责包装的生产制造。只要等除湿去痛正骨贴的批文下来，立刻就可以推向市场。

自己没多久就要开学，自己肯定会先启程赶回h市，（时间轴对的好辛苦啊，懒得对了，大大们请原谅啊！），所以自己恐怕是不能等到药品上市了，到时候小智也是要跟自己走的，不过有龙云和龙敏智他们在，林水墨相信这款除湿去痛正骨贴，一定可以打开一个巨大的市场，在加上自己还给他们留下了一些药品的配方，前景是不用愁了的。

不过林水墨觉得自己有必要给他们留下一个大概的营销方案，虽然，林水墨相信他们的能力，但是各种方案计划还是多准备几种为好，以备不时之需，便建立了一个文件，把自己的思路逐条的写了出来。

首先是第一步打开市场，只要批文下来，立刻就开始大批量生产，不过先不出售，等手上有一定量的存货之后在开始出售。并且开始在附近城市乡镇进行免费义诊，相信最多一个星期，患者就能够见识到除湿去痛正骨贴的惊人药效，到那时口碑便会在本地迅速传开，这个时候，就设法进军省城市场，进入省城市场之后，便可以考虑动用广告渠道进行宣传。

至于除湿去痛正骨贴的定价，林水墨有些犹豫。如果自己配置的十毫升精华药液可以达到先前除湿去痛汤药的药效，那么视患者病情的轻重不同，一个星期到半个月之内，绝大部分病患都可以被治愈，即便是那些极其严重的病患，也不会超过一个半月的时间。

虽说极严重的关节炎病患，基本上便与瘫痪没有区别，但是毕竟不是瘫痪，与瘫痪不同的是，他们要整日忍受极大的疼痛，以整体治疗费用计算，凭借现今的医疗水平。想达到站立的效果，至少也需要好几万到十几万元人民币的治疗费用，如此看来，除湿去痛正骨贴的单贴售价定在一两千也并不算过分。但是，作为膏药来说一千元的价格，实在是太高了，但如果把价格定的太低，不但利润空间会被压缩到极小的地步，也给了下级渠道商、代理商一个巨大的炒作商机，只要名声打出去，市场需求会瞬间激增数十倍甚至百倍以上，莫说药厂的规模只是小型的，就算是全国最大的膏药生产线，开足马力生产也难以满足全国甚至国外患者的需求，供不应求的情况想必会持续一段时间，所以自己必须制定一个绝对稳定的价格，避免自己的药，被黑心的团体或者个人当做赚大钱的工具。

前后思忖半天，林水墨决定制定一个统一售价，每盒五张，每盒零售价为六百八十元，药厂出货价为六百五十元，单张的零售价为一百四十元，售价为全国统一，一旦发现有代理商擅自提高售价，立刻免除该代理商的代理权。

林水墨也考虑过那些根本没有能力支付治疗费用的贫困患者，思量之后，林水墨认为，即便药品的价格仅仅维持在成本线附近，许多贫困患者依旧无力承担，与其把利润降到最低，倒不如从那些有能力支付的患者手里赚钱，用所得的利润来承担贫困患者的治疗，说白了，便是免费将药品赠送给那些无力支付的人群，但这个成本，必须让那些有能力的人群承担。

虽然说商人与医生，这两个角色不可混为一谈，但其优势还是可以互补的，毕竟，就像是奢侈品在便宜，对于那些贫困人民来说也没有什么实质上的意义，他们别说是奢侈品了，就连吃饭都是问题，那里会去消费呢！但是因为奢侈品的的高额利润，不少奢侈品背后的老板，因此获得巨大的利益，支撑了他们后来的一系列慈善举措，各种基金会的成立、大量资金的注入，才能真正让贫困人民受益。

至于供不应求的情况，也必须有所准备，林水墨计划在一开始出售膏药的时候，就采用实名制，限量购买，在市内拥有足够知名度之后，一旦接近最高产能的百分之七十五，便触动了警戒线，这个时候，应该立刻购买设备、招聘工人，把现有产能提升一倍，往后便按照这个标准执行，无论什么时候，需求量达到产能的百分之七十五，立刻着手扩充产能。达到百分之百之后，可以开始着手考虑工厂搬迁的问题，苗寨附近的交通不便，原材料和产品出入都有些困难，所以工厂一旦搬迁，必然要搬往省城，省城的公路、铁路与航空交通都比较发达而且完备，适合工厂的长久发展。但是这是在不得已的情况下，毕竟，药厂建立的很大一部分原因是为了提高苗寨的人均收入。

把这些指标与发展路线写下来，林水墨心中便松了口气，单纯的就单一产品的生产来说，扩大产能，无非就是把现有的规模按比例放大，这个产品一旦打开市场。销路是绝对不用担心的，所以也不需要大量的市场运营人员、宣传人员，目前来说，林水墨只准备推出这一款产品，所以药厂也不用去涉及研制开发，所以，只要龙云和龙敏智他们操作得当，工厂的发展便不会出现重大问题。。.。

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