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第1094章 截胡五（第1页）

同理，配股也是一样，向原有股东伸手要钱，如果大股东自己拿不出足够的资金来认购，同样会引发市场的恐慌和质疑。

所以比亚迪内部目前还是倾向于定增，也就是非公开发行股票，只面向少数几个特定的机构或者个人投资者来募集资金。

这样做的好处是交易在私下完成，不需要公开兜售，对二级市场的股价影响最小。

而且如果能够引入一个战略级的股东，不仅能带来资金，还能带来品牌背书和资源支持，一举多得。

但问题是，合适的定增对象确实不好找。

这次的次贷危机影响实在是太大了，全球范围内的机构投资者都在收紧钱袋子，风险偏好大幅降低。

连华尔街那些大型投行都在为了自保而疯狂去杠杆，国内这边的投资机构也都一个比一个谨慎，能够在这个时候掏出大笔真金白银来入股一家市值只有一百多亿港元的民营汽车公司的投资人，放眼整个市场也数不出几个来。

而陆阳，恰好就是其中最耀眼的那一个。

这也正是为什么王传福在得知陆阳想要见一见他之后，几乎没有任何犹豫便立马爽快地应了下来，甚至还主动提出可以亲自到首都来登门拜访。

王传福这个人虽然是个搞技术出身的理工男，说话直来直去，不擅长那些虚头巴脑的社交辞令，但他绝对不傻。

恰恰相反，能把比亚迪从一家小电池厂一路做到今天这个规模的人，在商业嗅觉和判断力上绝对是一流的。

他心里很清楚，像陆阳这样的大金主，对于每一家正处在资金困境中的公司来说，都是可遇不可求的香饽饽。

现在的比亚迪，当然也不例外。

听到王传福这么坦率地承认了比亚迪目前的资金状况和融资打算，陆阳也就不打算再在弯弯绕绕上浪费时间了。

他端起茶几上的茶杯，不紧不慢地抿了一口，然后把杯子放回去，用一种像是在聊一件很平常的事情般的语气，直接切入到了最核心的议题上：

“既然王总这么坦诚，那我也就直说了。定增怎么样？这应该是目前对比亚迪的股价影响最小的融资方式了。你说呢？”

王传福听到陆阳主动提起了“定增”这两个字，心里一阵抑制不住的激动。

陆阳说的一点都没错，在他们内部反复讨论过的各种融资方案中，定增确实是最优选项。

对二级市场股价冲击最小，操作流程相对简单，而且还能够挑选真正有实力、有资源的战略投资者进入股东名单中来。

他没有丝毫迟疑，立马接过话茬，用那种带着几分抑制不住的期待的语气开口说道：

“如果陆总对比亚迪感兴趣的话，那当然是求之不得的事情了。比亚迪愿意向陆总您定向发行新股，进行融资。这无论对我个人还是对比亚迪整体来说，都是最好的结果。”

陆阳听到王传福这么干脆利落地把话说到了位，微微点了一下头。

跟爽快人打交道就是省心。他没有绕弯子，也没有说“我再考虑考虑”之类的套话，而是直接把价格这个最关键的条件摆到了桌面上：

“既然王总有这个想法，那我也不跟你打哈哈了。我这边可以接受的条件是：按照前二十个交易日比亚迪在港股市场上的平均股价作为基准，打九折来认购这批定增的股票。王总，你看这个条件怎么样？”

王传福听到陆阳嘴里吐出的这几句话，整个人坐在沙发上明显愣了一下，甚至有那么一两秒钟的工夫没有反应过来。

他看着陆阳，那副架在鼻梁上的眼镜后面，一双专注而沉静的眼睛里少见地闪过了一丝难以置信的神色。

他是带着充分的谈判准备来的，心里早就把可能的定价方案想了不下好几种。

最差的情况是八折甚至更低，然后双方在八折上下进行拉锯拉扯；好一点的情况也许是八五折，双方各退一步握手成交。

九折这个数字，在他心里的预期清单上是属于“最理想但基本不用指望”的那一栏。

他原本以为今天第一次见面顶多谈个意向，价格这些细节需要后续反复磋商才能敲定下来，谁知道这位陆总倒也干脆，不但没有跟他来回拉扯，反而一开口就把价码开到了他最想听到的那个位置。

前二十个交易日的平均股价打九折这个价格，老实说，绝对算得上是非常优厚了。

在正常情况下，上市公司做定向增发的时候，定价确实是要参考前二十个交易日的平均股价来定的，这一点陆阳说的是业内通行的规矩。

但规矩是规矩，折扣却是另一回事。通常情况下，定增价格都会在均价的基础上打一个八折。

之所以要打八折，一方面是对定增对象认购股份后需要锁定一定期限不能卖出的流动性补偿，另一方面也是因为定增本身就是大宗交易，一次性拿出那么大一笔钱买你的股票，给点折扣是天经地义的事情。

只有极少数质地极其优异、遭到市场疯狂追捧的上市公司，才有底气把定增折扣做到九折或者干脆不打折，而显然，目前正处在困境之中、股价已经从年初高点腰斩了一半的比亚迪，并不具备那样的条件。

次贷危机的阴云还重重压在全球金融市场的头顶上，港股恒指持续阴跌，投资者信心低迷，各个行业的公司都在千方百计地捂紧钱袋子。

在眼下这种市场环境里融资，不打折是做白日梦，能谈到九折，已经是王传福出发来首都之前在心里预设的最好预期了。

他甚至已经在来的飞机上反复演练过，万一对方报出八折甚至更低该怎么办，该怎么不卑不亢地往回讨价。

结果他连演练过的讨价还价战术都还没用上，对方直接把价格给到了他的终极目标。

这要是回去跟董事会其他股东汇报，根本就不需要他多费唇舌，直接把这个价格往桌上一放，所有股东都会挑不出任何毛病来。

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