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第939章 电子代工产业二（第2页）

“但是他们有一个非常独特且对我们来说极其宝贵的资源，他们的老板王来春，曾经是富士康的高管，在富士康的体系里干了将近十年。”

“她对富士康的生产管理流程、品控体系、供应链组织方式，了解得比任何人都透彻。对于我们来说，这不光是一个工厂，更是一个能帮我们搭建现代化电子代工管理体系的核心人才。”

陆阳听完顾城的话，脸上不动声色，心里却是微微一动。

他没有想到顾城从南方跑了一圈回来，挑出来的这两家厂子，竟然都是后世在苹果供应链上赫赫有名的果链企业。

闻泰科技，后来收购了安世半导体，从手机主板设计一路杀到了功率半导体领域，成了整个产业链里不可忽视的一极。

立讯精密更是夸张，后来一路吃下苹果的AirPOdS、AppleWatCh、iPhOne组装订单，市值一度冲到四千亿。

顾城能在2008年初这个时间节点，在南方那几百家大大小小的代工厂里把这两家挑出来，这份眼光确实不差。

陆阳在心里给顾城加了一分，但脸上依然是那副不咸不淡的表情。

他沉吟了片刻，没有急着表态，而是先挑了一个更容易判断的标的来验证顾城的判断逻辑。

“立讯精密，按你说的，利润低，现金流压力大，老板又有富士康的背景，这个方向我们确实有机会，逻辑上也说得通。”

陆阳的语气先是肯定了立讯这个方向，然后话锋一转，把问题抛了回去：“但是闻泰呢？闻泰不是照你说的，净利润很高，收入也很高，一年出货量行业第一。”

“这种公司活得滋滋润润的，老板凭什么要让我们收购或者入股？他们应该不缺钱吧？”

陆阳说完，看着顾城，等他的解释。

顾城听到陆阳这个问题，脸上没有显出任何意外之色，仿佛这个疑问早就在他的预料之中。

他略微调整了一下坐姿，身体微微前倾，双手交叉放在膝盖上，语气不急不缓地开始解释。

“陆总，如果只是目前这种情况的话，闻泰确实没有什么必要和我们合作。”

“他们现在的IDH业务出货量行业第一，营收过十亿，净利润也很可观，单看财报，这家公司活得相当滋润，老板完全没有理由把公司卖给外人，更不会随随便便让出控股权。”

说到这里，顾城停顿了一下，话锋一转：“但是，闻泰在今年有一个很重要的计划，他们打算投资建设自己的ODM整机方案工厂。”

他看到陆阳的目光微微动了一下，便继续往下展开：“陆总，IDH和ODM虽然只差一个字母，但背后的业务逻辑和生产要求完全是两个概念。”

“闻泰现在做的是IDH，就是只做手机主板的设计和制造，说白了他们卖的是设计方案加一块主板，剩下的整机组装、外壳开模、测试认证、包装出货，都是客户自己去找别的厂做。”

“这种模式轻资产、高毛利，靠的是工程师的脑力，不需要太大的厂房，也不需要成百上千的流水线工人。”

“但ODM不一样。ODM是整机方案，客户给你一个需求，你从设计到主板到整机组装到测试认证到包装出货全部给他包了，最后贴上客户的牌子就能直接往市场上卖。”

“要做ODM，就得建整机组装线，就得拿整机的3C认证和入网许可证，就得扩建大面积的厂房，就得招大量的产线工人和管理人员，就得备库存、做供应链管理、建品质管控体系。”

“这里面的每一项，都需要大笔大笔的真金白银往里砸。”

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