k9小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第804章 给沐紫晨解释（第1页）

陆阳换上舒适的居家拖鞋，走到沙发边坐下，揉了揉有些发紧的眉心。

与老马这种级别的高手过招，看似谈笑风生，实则心力消耗巨大。

听到沐紫晨的问话，他舒展了一下身体，语气带着完成一件大事后的淡淡松弛感：

“嗯，谈好了。框架和主要条件都已经敲定。”

他端起沐紫晨早就为他准备好的、温度刚好的蜂蜜水喝了一口，继续道：

“后续具体的协议对接、法律文件起草和交割流程，我会让侯铭城主要负责，和阿里那边的蔡崇信团队紧密对接。不过，很多涉及到星选网主体和业务协同的部分，肯定也需要你这边来配合和拍板。”

“谈好了？”

沐紫晨眼睛微微睁大，在陆阳身边坐下，身体不自觉地微微倾向他，追问道：“具体是什么结果呀？阿里真的能参与进来吗？他们给出了什么条件？”

陆阳略作思索，用尽量简洁清晰的语言，将今晚达成的核心交易框架向她概述。

他知道沐紫晨的悟性和执行力，有些细节需要让她提前了解。

“简单来说，主要达成了几项关联交易。”

陆阳放下水杯，条理清晰地说道：“首先，是星选网这边。星选网将向阿里巴巴集团定向增发10%的B轮股权。”

“作为对价，阿里方面会支付两部分：一部分是2亿人民币的现金；另一部分，是他们会将集团旗下的支付宝业务进行重组，单独成立一家公司，然后将这家新公司30%的股权，转让给星选网。”

“也就是说，我们用星选网10%的股权，换来了现金和支付宝未来30%的股权。”

至于说陆阳和阿里私下里有关阿里B2B业务的交易，这个和星选网没有什么关系，陆阳自然也就没有打算告诉沐紫晨。

“10%的股权给阿里？”

沐紫晨闻言，秀眉微蹙，脸上露出了明显的惊讶，甚至有一丝不易察觉的不解。

这个比例确实超出了她的预期。

要知道，在今天下午的融资中，像凯鹏华盈、赛雅创投这样的国际顶级风投，两家加起来也才拿到了总计15%的份额，而且是以50亿的高估值、真金白银砸进来的。

在她一贯的印象和感受中，陆阳对阿里巴巴这家公司，或者说对老马本人的观感颇为复杂，谈不上多么欣赏，甚至在战略上多有提防。

她没想到，在这次谈判中，陆阳竟然会如此“大方”地一次性出让给阿里高达10%的星选网股权，这几乎是将阿里提到了与红杉、企鹅等相近甚至更高的股东地位。

陆阳自然听出了沐紫晨语气中的惊讶和潜藏的疑问，他微微一笑，知道需要给她一个解释，至少是部分解释。他看向沐紫晨，目光平静而深远：

“紫晨，你是不是觉得，给阿里10%有点多，或者不太理解我为什么对支付宝的股权这么看重？”

沐紫晨点了点头，没有掩饰自己的想法：“是有点。阳哥，支付宝……我了解过，它现在主要是为淘宝服务的支付工具，技术门槛不能说没有，但肯定不算高不可攀。”

“如果它的发展前景真的像你说的那么广阔，我们自己投入资源，依托星选网的交易场景，从头开发一个属于我们自己的支付工具，难道不行吗？”

“为什么一定要通过这种方式，去拿别人公司的30%股权？而且，30%也不算绝对控股，很多事情我们还是说了不算。”

她的质疑很直接，也代表了此刻绝大多数局外人的看法。

在2007年，除了老马等极少数人，几乎没人能看清支付宝在解决了信用担保、培养了用户习惯、并嫁接上移动互联网和金融创新之后，所能迸发出的毁天灭地的能量。

它看起来，就是一个不错的工具。

陆阳耐心地听着，等沐紫晨说完，他才缓缓开口，语气带着一种引导式的分析，而非简单的说教：

“你的想法，从常规商业逻辑来看，没有问题。我们当然可以自己开发。技术实现，以我们现在的团队实力，假以时日，未必做不出来一个功能相似的支付系统。”

他话锋一转，点出了核心差异：“但是，紫晨，支付工具，尤其是面向海量C端用户的支付工具，它的核心壁垒从来不只是技术代码，更重要的是用户规模、使用习惯、信任积淀，以及最重要的支付场景的广度和深度。”

“淘宝拥有目前国内最庞大、最活跃、消费频率最高的电商用户群体，这个场景是支付宝天然的血库和练兵场。”

“我们星选网发展很快，前景很好，但至少在可预见的两三年内，在用户基数、品类宽度和交易频率上，与淘宝仍存在量级上的差距。”

“支付是典型的网络效应行业，用户越多，商户越愿意接入；接入的商户越多，用户越离不开。这是一个强者恒强、赢家通吃的赛道。”

陆阳的目光变得愈发深邃，仿佛看到了更远的未来：“我们自己从零开始做，意味着我们要同时面对技术研发、合规申请、用户教育、商户拓展、以及与支付宝甚至未来可能出现的其他对手的激烈竞争。”

“这需要投入海量的资金、人力、时间成本，而且结果充满不确定性。我们很可能在漫长的消耗战中，错过最佳的发展窗口期，最终做出的产品，也只能是星选网的一个附庸，无法突破我们自身业务的天花板。”

他总结道，语气坚定：“而投资支付宝，是站在巨人的肩膀上。我们直接用一笔交易，切入了一个已经拥有大量用户、与国内最大电商平台深度绑定的成熟生态。”

“我们分享它的成长，利用它的能力赋能星选网，同时通过董事会席位和一致行动协议，确保我们的利益和影响力。”

“这比我们自己从零开始，从头竞争，效率要高得多，风险也小得多。有时候，最好的竞争策略不是打败它，而是成为它的一部分，并从中获得最大的利益。这，才是更高层面的商业智慧。”

人在遮天，抽卡成帝  穿越朱由检，请大明赴死  魔女竟是我自己[西幻]  五年内必死？我选择速通修仙界！  傅总，太太送来了结婚请柬  快穿：宫斗？霸总？统统滚蛋！  有你无我  别人航海，我种田  开局齐祖模板！梅西C罗求我入籍  难产不爱后，禁欲机长他急了！  顾总别求了，夫人不会再回头了  恶毒雌性洗白后，兽夫们夜夜修罗场！  离婚后她惊艳了世界  火影：我在暗部苟成超影  我咋就天下无敌了  穿越者不死于遗忘  穿成傻雌性，五兽夫天天白切黑  摄政妖妃的赤胆忠臣  恶毒向导不装了，疯批哨兵求贴贴  师妹今天也在努力练剑