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第740章 兰曦服饰B轮融资八（第1页）

“我们目前所采取的、看似激进的扩张策略，正是基于我们对中国服装市场巨大潜力的判断，以及对我们自身产品力、运营能力的信心。”

“我们认为，这是通往成功最快、也是最扎实的路径。只有公司价值不断增长，在座各位的投资才会获得丰厚的回报。”

李兰话锋一转，直面对方的质疑：“您提到了如果发展不顺的假设。商业世界没有百分之百的确定性，任何投资都伴随着风险。”

“我想，这也是风险投资之所以被称为风险投资的原因。兰曦无法，也不会向任何投资人承诺保本或刚性兑付，因为这违背了风险投资的基本逻辑，也超出了任何一家追求健康发展的创业公司所能承担的范畴。”

随即，她给出了更具建设性的视角：“但是，这并不意味着投资人的利益在现阶段就无法得到体现和保障。只要兰曦服饰沿着正确的战略轨道持续发展，我们的销售额、用户规模、品牌影响力不断提升，公司的估值就会随之水涨船高。”

“这意味着，即使在公司尚未大规模盈利的阶段，早期投资人的股权价值已经在增长。后续轮次的融资，就是这种价值增长最直观的体现。”

“A轮投资人的股份在B轮增值，B轮的在C轮增值……这是一个良性的价值发现和增值过程。我们认为，在当前阶段，专注于创造公司价值，就是对投资人利益最负责任的保障。”

“当公司价值足够大时，无论是后续融资、并购还是上市，都会为投资人提供清晰的退出通道和可观的回报。”

李兰的回答，既坚守了创业公司的立场不承诺保本，专注价值创造，又从投资人角度给出了价值实现的路径，可谓有理有据，不卑不亢。

然而，那位投资人似乎并不打算就此罢休。

在李兰话音刚落，他甚至没有留给其他人消化理解的时间，立刻再次开口，语气中带着一丝不易察觉的强硬和算计：

“李总，您说的公司价值增长带来估值提升，这当然是理想情况。但问题在于，这一切都建立在兰曦发展顺利的前提下。”

“如果，就像我刚才说的，发展不顺，销售额增长放缓甚至下滑，导致估值下降，甚至后续融资困难呢？到那时，我们早期投资人的利益，又该如何保障？难道就只能听天由命，等待一个不确定的未来吗？”

他稍微向前倾了倾身体，目光灼灼：“我的意思是，除了寄希望于公司未来虚无缥缈的巨大成功，我们是否可以在投资协议中，设定一些更清晰、更直接的保障条款？”

“比如，设定明确的业绩对赌目标，如果达不到，创始团队需要承担相应的责任；或者，约定在某些特定情况下的股份回购义务？”

“这并非不信任，而是在商言商，为双方的合作增加一些确定性和保护机制。毕竟，我们投入的是实实在在的资金，而你们付出的，主要是时间和愿景。”

这番话一出，会议室内顿时一片寂静。落针可闻。

所有人的脸色都微微起了变化。

沈南鹏不易察觉地皱了皱眉，张磊端起茶杯的手停在了半空，熊晓鸽收起了随意的姿态，徐新也重新抬起头，目光锐利地看向那位发言者。

在场都是明白人，这位投资人话语中隐含的意思，再清晰不过了。

他想要“明股实债”的协议，或者至少是附带苛刻对赌条款的投资条件。他想将股权投资的部分风险，通过协议设计，转嫁给创始团队。

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