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第708章 动机（第1页）

这份资料主要由红杉资本中国团队，更确切地说，是由沈南鹏主导收集和整理的。

虽然红杉资本中国在运营上是独立的实体，但与红杉资本美国总部之间存在着千丝万缕的联系和共享机制。

沈南鹏作为中国创投界的顶尖人物，与陆阳也有过几次合作，对陆阳这位横空出世的年轻巨富还算了解，并且以职业投资人的敏锐，沈南鹏还特意收集了不少关于陆阳的信息。

因此，迈克尔手中这份资料的详实程度，在外界关于陆阳的诸多版本中，已属上乘。

当然，即便如此，资料中关于陆阳早期发迹的具体细节、某些关键决策的内幕、其名下庞大资产的确切构成与联动关系，依然存在着大量模糊和空白。

陆阳的低调是出了名的，这种低调并非隐匿，而是一种有选择地暴露在聚光灯下，真正的核心始终笼罩在迷雾之中。

“迈克尔。”

大卫·陈轻声打招呼。

迈克尔·莫里茨从文件中抬起头，对他点了点头，指了指旁边的位置，示意他坐下，目光却很快又落回文件上。

他没有立即说话，而是继续翻阅着，手指偶尔在某一页停留，眉头微蹙，似乎在思考什么。

房间里很安静，只有纸张翻动的轻微沙沙声，以及窗外隐约传来的城市夜声。

大卫·陈没有打扰，他知道老板正在快速汲取信息，并与自己已知的情况进行交叉验证。

过了好一会儿，迈克尔·莫里茨才合上文件夹，但没有立刻发表看法，而是将目光投向大卫·陈，抛出了一个看似简单、却直指核心的问题：

“大卫，根据你的观察，以及我们掌握的这些信息。”

他用手拍了拍那份关于陆阳的资料：“你认为，陆阳为什么想要出售FaCebOOk的股权？而且，是可能全部出售？”

“是因为他像某些短视的投机者一样，不看好FaCebOOk的长期未来，认为现在已是高点，急于套现？还是说……他有其他更深层次、更迫切的理由，或者……更大的图谋？”

这个问题，关乎对手的动机，是制定谈判策略的基石。

如果陆阳是看空FaCebOOk，那么红杉可以尝试用远景来压低价格；如果他是急需现金，那么红杉可以利用其流动性需求作为谈判筹码；如果他另有图谋，那谈判策略又需另作他想。

大卫·陈对此显然已有思考。

他没有犹豫，条理清晰地回答道：“迈克尔，我认为，两者可能兼而有之，但后者的成分或许更重。”

他稍微整理了一下思路，继续道：“首先，说他不看好FaCebOOk未来，我认为可能性较低。如果他真的极度看空，就不会持有到现在，更不会在微软以180亿估值入场后，还表现出如此强烈的、基于高估值交易的意愿。”

“他的傲慢和强硬，恰恰建立在他对FaCebOOk价值的绝对信心上。他认为他的股权值更多，远超过180亿。”

“其次，关于资金需求。”

大卫·陈拿起自己带来的一份补充材料，上面列出了陆阳近年来公开可查的一些重大投资和产业布局：

“您看，他的投资触角伸得很广，而且胃口极大。在手机行业，他通过星辰科技在研发和渠道上投入巨资，这绝对是吞金兽。”

“在物流领域，鲲鹏物流的全国网络建设同样需要天文数字的资金支持；此外，他在互联网、文化娱乐甚至一些前沿科技领域也有不少布局。这些动作都非常迅猛，而且……几乎是同时推进的。”

大卫·陈抬起头，看着迈克尔，语气肯定：“如此庞大规模、多点开花的扩张和投资，即使有再丰厚的家底，现金流的压力也必然是巨大的。”

“我认为，陆阳目前很可能正面临着一个资金需求非常旺盛，甚至有些吃紧的阶段。”

“出售部分优质但流动性相对受限的资产比如未上市的FaCebOOk股权，换取巨额现金，来支撑他更庞大、更眼前的商业帝国蓝图，是完全合理的逻辑。”

“FaCebOOk股权是他手中目前价值最高、也相对最容易变现的硬通货之一。”

迈克尔·莫里茨静静地听着，手指在膝盖上轻轻敲击，这是他深度思考时的习惯性动作。

大卫·陈的分析与他自己的初步判断基本吻合。一个激进的、四处扩张的年轻帝国建造者，对现金的渴望是永恒的。

这解释了陆阳愿意出售FaCebOOk这个下金蛋的鸡的部分动机。

但迈克尔想得更深一层。他缓缓开口：“你的分析有道理。但这里有一个关键点：是我们主动找上他，释放了收购意向。而不是他主动寻求出售。这中间的差别，在谈判桌上的心理优势是决定性的。”

他目光深邃：“这意味着，至少在明面上，他并没有迫切的、必须立刻卖掉FaCebOOk股权的压力。”

“他可以等，可以挑，可以待价而沽。而我们，因为对FaCebOOk的渴望，因为可能面临的其他竞争者，反而显得有些……被动和急切。这会让他在价格上极其强硬，就像昨天表现的那样。”

大卫·陈点了点头，这正是他感到棘手的地方。

陆阳摆出了一副“姜太公钓鱼——愿者上钩”的姿态，而他们红杉，就是那条被吸引而来的大鱼，谈判的主动权天然倾斜。

迈克尔·莫里茨总结道：“所以，我们不能仅仅把他看作一个急需现金的卖家。他是一个精明的、自信的、手握王炸且知道自己想要什么的谈判高手。”

“现金流紧张可能是他的一个弱点，但被他用非主动出售的姿态很好地掩盖和保护了起来。我们需要找到其他突破口，或者……做好付出远超公允价值代价的心理准备。”

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