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第436章 售价（第1页）

听到陆阳的提问，李兰和陈云曦对视一眼，交换了一个默契的眼神。

李兰开口道：“我们初步商议后，觉得出厂价可以定在99元。”

“这样子面向消费者的时候，经销商可以将售价定在129元。”

“这个价格可以保证我们拥有接近25%左右毛利润，在服装行业里，这已经算是比较低的利润水平了。”

“而且，虽然我们的毛利润能够有25%，但是净利润可能连百分五都不到，不过如果我们的产品能够大卖的话，后期成本可以压低，到时候还是能够保证一定的净利润的。”

“绝大多数服装厂新推出的产品，利润率通常都会保持在50%以上，只有这样他们才能保证盈利。”

“我们可以降低一些盈利，毕竟我们是新品牌，大家不熟悉。”

陈云曦接过话茬，进一步解释道：“毕竟对服装厂来说，除了正常销售之外，还有一个很棘手的问题就是尾货处理。”

“尾货想要再出售，几乎都要大打折扣，别说收回物料成本，就连人工成本都可能收不回来。”

“所以，即便我们能够在成本控制上比传统服装厂更有优势，也至少要保证25%的毛利润才能实现盈利。”

陆阳听着她们的详细分析，脸上渐渐浮现出一丝意味深长的笑容。

其实从传统服装行业的角度来看，李兰和陈云曦的想法并没有什么错。

保证衬衫有25%的毛利润，在业内确实已经算是相当低的水平，甚至可以说这个利润率已经触及到了企业的生存底线。

如果再进一步压缩利润，那他们基本上就无利可图了。

毕竟，她们在计算衬衫成本时，还没有将兰曦服装有限公司的日常运营成本完全计入。

比如人员工资、设计研发、仓储管理，以及最重要的资金占用成本。

如果把这些都算进去的话，99元的出厂价确实只能维持微利。

然而陆阳清楚地意识到，李兰和陈云曦的这种思路，本质上还是沿用了传统服装企业的经营模式。

既然他决定要和她们在服装行业做出一番事业，自然不会满足于这种保守的经营策略。

如果用这种方式想要把一家服装公司做大做强，恐怕需要经年累月的积累，这显然不是陆阳愿意看到的，更不是他能够接受的。

想到这里，陆阳直接开口说道：“关于定价，我有一个新的想法。”

李兰、陈云曦和徐璐听到陆阳这句话，不约而同地将目光聚焦在他身上。

李兰更是迫不及待地追问：“陆阳，你是怎么想的？快说来听听！”

面对李兰的催促，陆阳依然不紧不慢地说道：

“我认为，我们的第一件产品应该选择新疆长绒棉80支的衬衫。”

“至于价格......”

他故意停顿了一下，环视三人惊讶的表情，“我认为我们应该把第一款衬衫的价格定在99元。”

“还有就是，这是面向消费者的售价，不是出厂价。”

陆阳的话音刚落，房间内顿时陷入了一片短暂的寂静。

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