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第197章 达成协议（第1页）

赵烨他们为了把戏演的更真实，连续这几天，一直都在各种逛。回到酒店以后，除了谈论一下一天的见闻，剩下的时间都是在谈论如何把自家的产品销售到世界市场去。

从政策的层面讲，合众国不会因为一家IBM公司的利益，就拒绝一个广大的市场和稳定的东亚格局，更不会放弃争夺世界老大的决心。那么从整治上来讲，联合厂的产品走出国门是没有障碍的。

从产品的本身来讲，那就更加没有问题了。

所以，这里的一些谈话传回IBM总部之后，这些天他们就没有安心过。集团的高层会议开了一天又一天，始终找到一个更好的策略。

“诸位，我想到一个新的方式，我们似乎可以让他们把工厂开到合众国来。这样一来，这家企业就无法脱离开我们了。虽然它是华国的工厂，但是它却是一家合众国的企业，要遵守我们的法律，更要把技术带到我们这里来。我相信，用这种方式，我们在未来的日子里，总能得到我们想要的东西的。”

霍克的这个发言，给整个IBM高层打开了一个新思路。他们围绕着这个提议，展开了新的讨论。等这里的讨论形成一个初步的可执行方案后，赵烨他们终于结束了在洛杉矶的“旅游”生活，跟着詹森一起，飞到了纽约。

在这里，他们还汇合了提前来到这边的采购代表团，王文学也第一时间找到了他们，一起开了紧急的磋商会议。

第二天，在IBM的总部，赵烨他们这边的谈判阵容也扩大到了七个人。王文学是再一次代表团的团长，理所当然的，成为了这次谈判的主角之一。

赵烨他们再次见到霍克的时候，霍克根本就没有什么废话，直接就说了IBM这边的方案。

面对这个方案，赵烨他们一行人却是有的没反应过来。这次IBM又想玩什么花样？

“霍克先生，我没有太明白您的意思，您的意思是说，要把我们的工厂搬到这里来吗？”王文学问道。

“不不不，我们没有说需要你们把工厂整体搬到合众国来，而是在合众国这里，我们双方共同组建一个新的公司，由我们提供资金，你们提供技术，共同生产我们需要的服务器，这样一来，公司的利润我们都是可以按比例分成的，无论对你们还是我们，这都是一个更加公平的模式。”霍克解释道。

“霍克先生，我想这对我们一点儿都不公平，我们本身就又生产能力，更有生产技术，我们没有必要在合众国开设一家工厂，还是合资工厂。”杨厂长反对道。

“杨先生，这非常有必要。假如你想让更多的合众国的企业和用户，信任你们的产品，跟我们合作是最好的方式了。”

“可是，霍克先生，我们没有必要这么做的吧？”赵烨开口说道。

“赵，相信我，假如你们打算生产销售服务器的话，脱离了合众国及其影响力，你们的产品根本是不会被市场接受的。”霍克随即战了起来，接着说道：“诸位，我们IBM不是为了窃取你们的技术，而是要更好的利用你们的技术。我们发展技术的本身，不就是为了盈利吗？如今你们不同意把相关的技术出售给我们，可是你们在本土生产的设备，又不会被国际市场所信任，那么我们的结合不是能够更好的解决这个问题吗？”

坦白讲，霍克说的一点都不错。赵烨这个时候也觉得对方说的有道理，还有一个最关键的问题，他没有直说，那就是目前最大的计算机应用市场在西方国家。而这些国家里，最大的用户群在合众国。其他的那些大用户，也基本上是合众国的盟国，都是看合众国脸色行事的。华国想要吃下这块蛋糕，彻底脱离合众国，是不现实的。

当然，这种话双方心知肚明就好了，没有必要说出来。双方都知道这个道理，也很有默契的谁都没提。这个也不用提，这本来也是这次谈判的一个基础因素。如果不是这样的话，赵烨他们干嘛来这里？直接在国际市场上销售不就行了？

随后，双方对这个方案展开了讨论，这可不是一天两天就能谈成的，更不是仅仅赵烨，杨厂长和王团长就能决定下来的事情。

他们仅仅是尽力争取对自己有利的条件，然后把谈妥的条件确定下来，形成一个备忘录。双方签字之后，由赵烨他们带回去，交给上级来决定接下来的事情。

等到他们在纽约呆了三个星期之后，这份备忘录终于形成了。连同代表团的其他成员，在IBM的总部，还开了一个小型的庆祝会。

“赵，这次的合作真是不容易啊，希望接下来，你们的工作能够更加的顺利。”霍克端着酒杯，找到了在酒会上游荡的赵烨，拉着他说道。

“我觉得，一切都会顺利的。对了霍克先生，你们真的对个人计算机不感兴趣吗？我觉得，个人计算机在未来，发展前景一定会非常好。”赵烨见到霍克来找自己，再次重申他的，发展个人计算机的想法。

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