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第205部分（第3页）

两个司机下车，其中一个打开货箱，里面有7个大纸箱。甘嘉良说：“午阳，这里6个纸箱装的是瓷器，每个里面都是6个木箱，每个木箱里面是两件瓷器，编号123，实际上是3组，每组都是一样的瓷器。”

“好。另外一个纸箱装的是矿石了？”

“对。我听你说这东西金贵，我也去家具厂要了花梨木的小木箱给装好了。”

午阳笑着说：“甘哥，你做事就是令人满意，都不用安排的。瓷器是用什么木箱装的？”

“是用巴西花梨木装的。我考虑瓷器一般都是摆在多宝格上面，没有必要用黄花梨箱子装。”

“好，你考虑得对。弟兄们，请你们卸车，甘哥，我们搬进去吧。”

东西不多，很快就搞好了。午阳请他们坐一会，喝喝茶，甘嘉良说要赶到津门去，到港口接车，有人在等着。

午阳说：“怎么会在津门接车？”

甘嘉良说：“这是从国外进口的高档轿车，这次我们占的份额小，就船运到津门了，如果我们的份额大。就运到靠近我们的地方了。”

“我们能不能将某种高档轿车的经销权买下了？”

“买下经销权的资金我们有，可我们的销售网远远跟不上，谈判就会有难度。就是我们买下了经销权，也杜绝不了人家从别的渠道进货。这些经销商都是经营多年，对各种门道都熟悉得很。从正规渠道进的货，只是他们销售量的一部分，可能一半都不到。”

“甘哥，从其他渠道进货，是不是价格便宜一些？”

“那当然。我给你举个例子，像咱们刚买的那批奔驰车。在德国的出厂价，是8。5万美元，如果走正常渠道，关税、附加费、运费和商业利润，到用户手里。价格就是180多万人民币了。”

“我们家里和企业用的高档车，都是用外国银行的名义购置的，价格便宜些吧？”

“外国银行也是走的正常渠道，说白了是钻政策的空子，价格在10万美元左右。午阳，如果我们也走一些非正常渠道，利润就会高得多。”

“不行，我们不能那么搞。我身为国家公务员。不能干这种损害国家利益的事情。甘哥，我并不是觉悟有多高，而是怕因小失大。”

甘嘉良笑道：“你这确实是实在话。咱们不能因为这点蝇头小利，弄得声名狼藉。不过我有变通的办法，你要不要听听？”

“什么办法？”

“就是载重汽车的办法。我们取得厂家的同意后，在国内建设组装厂，进口零配件组装成整车出售。”

“又是钻政策的空子？”

“现在市场经济还不是很规范，不钻白不钻。如果政策叫停了，咱们马上收兵就是了。不过高档轿车不比载重汽车。我们自己用不了那么多，必须要有销售网络才行。”

“销售网络我已经安排人开始去建立了。找外商谈判的事情，你碰到郭主席就跟他说说，让他去找几家谈谈。”

“午阳，你是早就准备搞这个事了？”

“不是，我根本就不知道车辆的价格有这么大出入，是在易河遇到了一个叫黄可的人，他对汽车销售特别有瘾，所以就同意他去搞了。”

“原来这样啊。午阳，我们该走了。对了，我有一个建议，如果国外有像沃尔沃那样的汽车制造厂收购，我们是不是也去收购一家？”

“你也跟郭主席说吧，告诉他是我同意的。我送你们到门口，在商店里给你们买几条烟，带在路上抽。”

甘嘉良说：“不要，我们有烟抽。”

“你们有是你们的，我给是我的意思，走吧。”

一个司机钻进了卧铺席，午阳也上了车，出门就有一家装修有特色的名烟名酒店，午阳要给他们买软中华，甘嘉良说抽不惯，要芙蓉王。午阳要买蓝芙蓉王，他又要黄色的，说抽起来有劲。

售货员说：“老板，这种烟很走俏的，我们刚刚进了一件，您买几条？”

午阳说：“就买了您这一件吧。”

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