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第1部分（第2页）

There　is　a　recurring　theme　in　this　book；　which　also　appears　in　all　of　the　well…received　articles　that　Yi　has　previously　published。　　It　is　dangerous　…　and　if　you　read　this　book　slowly　and　carefully；　it　may　take　hold　in　your　life。　　You　may　never　be　quite　the　same　person。　　So；　you　have　to　decide　now；　are　you　willing　to　open　yourself　up　to　change？

What　is　this　dangerous　concept？　　Why　might　it　change　your　life　hereafter　…　as　a　parent；　as　a　spouse　or　as　a　business　owner？　　Will　it　be　expensive　or　time…consuming？　　Will　it　hurt　a　lot？　　What　is　this　idea　Im　about　to　expose　myself　to　if　I　continue　on　reading　this　book？

People　buy　and　retain　life　insurance；　not　as　an　investment　or　for　profit　opportunity；　but　because　of　love　…　for　their　spouse；　for　their　children；　or　so　that　a　business　they　founded　can　continue　to　serve　customers　and　employees　after　their　death。

There；　weve　said　the　dreaded　four　letter　word：　love。　　It　is　dangerous；　because　when　you　admit　you　have　it；　you　are　acknowledging　that　there　are　others　who　are　so　important　to　you　that　you　will　allocate　some　of　your　money　to　provide　economic　security　for　them　that　you　cannot　offer　after　you　are　gone。

Thats　another　dangerous　term　that　youll　see　referred　to　in　this　book　…　another　dreaded　four　letter　word：　　gone。　　Someday　we　will　all　be　gone。　　We　will　not　be　here　to　help　and　support　our　loved　ones。　　It　is　not　an　issue　of；　“If　I　should　die…。”　　But　one　of；“When　I　die…。”We　cannot　escape　death；　as　much　as　we　would　like　to！

序言（2）

But　through　life　insurance　we　can　cheat　death　of　its　ability　to　also　destroy　others　…　those　we　are　currently　supporting；　those　we　care　about；　those　we　love。

Many　people　are　secretly　greedy。　　They　care　far　more　for　themselves　than　they　do　for　others。　　They　are　not　public　in　expressing　this；　but　it　is　true。　　However；　they　dont　have　to　stay　that　way；　and　in　fact　many　would　like　to　change。。。　to　be　more　loving…　to　care…　to　be　responsible。

So；　be　very　careful　in　reading　this　book。　　It　is　likely　to　change　you　…　to　make　you　more　loving；　more　caring　and　more　responsible。　　Would　that　be　good？　　Well；　you　must　decide。　　If　you　want　to　be　a　very　self…centered　person；　caring　primarily　for　yourself　　and　your　own　gratification　…　then　perhaps　you　should　put　this　book　away；　and　not　read　it！

Because；　through　Yis　teaching　you　are　very　likely　to　embrace　love　and　responsibility。　　You　are　likely　to　be　a　different　person　at　the　end　of　this　book…　if　you　dare　to　be。

Ed　Morrow

Chairman　and　Chief　Executive　Officer

International　Association　of　Registered　Financial　Consultants

（Serving　financial　advisors　in　31　countries）

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读这本书要当心

与张一程在他所有已发表﹑广受欢迎的文章一样；这本书贯通着一个主题。小心！如果你慢慢﹑仔细读这本书；你的人生可能被它抓着；你可能成为不同的人。所以；现在你要做出决定；你愿意改变吗？

有甚么危险呢？作为父母﹑配偶或者老板；为甚么它会改变你的人生呢？要花钱费事吗？痛苦吗？如果我继续将这本书读下去；我会领会到甚么呢？

人们购买和保留人寿保险；不是为了投资或赚钱机会；而是因为有爱心；对配偶和对子女的爱；或者万一自己出了事后；生意可以继续；员工仍可以服务顾客。

“爱”；这个字；确实有点令人害怕。小心！当你承认你对一些人有爱心时；你感到他们对你很重要；你会拨一些钱出来；万一你走了；他们在经济上可以得到保障。

另一个可怕的词是“走了”。总有一天；我们都会走了。当我们走了；再也无能力帮助和支持我们所关心爱护的人。问题不在于“我会死吗？”；而在于“当我走了之后；将会怎么样？”。虽然我们千方百计避免；但我们始终最后仍会离开。

但通过人寿保险；我们可以减少；死亡对我们现在支持关心爱护的人造成的打击。

很多人心底里很贪婪；他们爱惜自己远多于关心爱护别人。当然他们不会公开这样表示出来；但这却是千真万确的。然而；他们并不一定要这样下去；其实其中有很多人想有所改变；给别人更多的爱；更多的关注和更负责任。

由是；仔细地读这本书；它会改变你；令你更加有爱心；关照别人；做人有责任感。这样好吗？你自己决定吧。如果你祇想成为自我为中心的人；祇顾自己；自我满足；那么你就应将这本书放下；不要读它。

因为；张一程的理念大多包括爱心和责任感；在读完这本书后；你可能已有了很多改变；祇要你想的话。

艾德？莫洛

国际理财协会主席兼总执行干事（该协会成员涵盖31个国家）

宗鹰（1）

《实话实说——谈保险》；是张一程先生多年作为保险经纪人与买保人﹑准买保人和从业者交往的经验升华；也是他从事保险业的主导思想的理论概括。要真正理解这本专业著作；先要“就书论人”；才能“就人论书”。

且让我先说点“书”外的“人”话。

1985年底起；我和太太展我在芝加哥地区生活工作了二十年；结识了不少各界专业精英。张一程先生﹑钟海棠女士伉俪；是我们结识交往最长﹑最多﹑最深的一对保险业精英。在我们的感受中；张一程先生真是“三位一体”﹕既是精明的保险经纪；又是仗义的业余社工；还是独到的时评论者。

作为保险经纪人；张一程先生以卓越的成就连年获得世界人寿保险业荣誉组织百万圆桌会会员资格；钟海棠女士也多次以自己的业绩获得此资格；以至双双获得该会终身荣誉会员的殊荣。身为从事保险业的亚裔夫妻；能名列为数不多的如此殊荣精英之中；来之不易；难能可贵。他们日夜奔忙；过市越州；登门造访；耐心解释，热诚相助；常费尽苦心和仁心；帮助人们乐于买保险；得到安心。

张一程先生在1992年当选为芝加哥区寿险代理人公会的第一位亚裔董事；更绝非偶然。我经常看到消息；或听到友人介绍；美国各地举办保险同业的讲座以及在广州和马来西亚等地举行的国际保险会议；他也经常应邀做专题演讲。在芝加哥；几位从事保险业的年轻朋友对我赞叹道﹕“张先生在保险业的专业水准﹑技巧方法和人格风范；是我们的榜样。我们要向这样卓越的前辈认真学习”。

作为业余义工者；他们在芝加哥华人社会；颇有首创和开拓地义务组织郊野之游﹑娱乐之旅﹑运动之会；有时还为老人们组织杂技表演等观赏；活跃了侨社气氛。每次活动；多达数百人以至近千人；常常要租用十多辆巴士接送。这些活动费用；包括门票﹑食物﹑交通……等等大部份由他们承担；取之社会用诸社会。有鉴于他经常花费不少时间﹑精力和费用；去做些与自己无关而对别人攸关的有益事情；我称他为“社会义工”。印象最深的是；多年前他帮助一对华裔母女争回公道。外州一位华裔女孩；患了严重关节炎；服西药医疗无效；美国医生要她开刀；但母亲带她回中国大陆；经过针灸和中药等等治疗有了明显好转。后因故提早回到美国；病情又走下坡。医生非要她动手术不可。母亲表明不想动手术；要再带她回中国治疗；竟然被州政府控告“虐待”；剥夺她抚养女儿的权利；甚至不准母亲探亲女儿；强制母女永远分隔。张一程先生义愤填膺，深感这极不公平也极不人道。一方面发动大家捐款；同时通过电话；化大量时间了解和核实；然后多方查找；在当地联系到一位较能主持公道的希腊裔律师；与之联

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