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第31部分（第2页）

但我真正加入这个圈子，我才知道创业原来也是一个黑洞。所谓的评比就是靠一张创业计划书的魅力，所谓的风险投资其实质虚有其名，大部分是一个幌子公司自己给自己做广告，真正给你投资的少得可怜，所谓创意广泛的说是一切有前景的技术项目和商业项目，但那些手里有钱的风险投资公司大都只对互联网有关的创意赶兴趣，内行们干脆说就是一窝蜂的投资新网站。创业投资搞成网站投资。

我想的是办网吧，这个创意其实是我在听一个收音机节目上偷来的，然后又和萱到处剽窃一点资料，数据乱堆，自己不了解的地方就说的悬乎其玄，搞了几天还真像那么一回事。为了获得第一手的资料还跑到中关村一个著名的网吧和萱上了几次网，利用上网的间隙剽窃他们的运做方式并问他们一些自己想知道的问题。一切准备完毕，我又用PHOTOSHOP做了一下包装，一切搞得天衣无缝。为此，自己还真有那么一点信心感觉自己是一个干大事的料。

萱建议我去他的老爸的公司转一转，我说：“你想要我见我未来的岳父也不用这么拐弯抹角吧！”萱非常生气地说：“讨厌。”最后，我没有去他老爸的公司。我给芳打了一个电话，要他介绍我去他们公司看看，芳没有拒绝。一听说我搞风险投资他非常怀疑地说：“你说你要创业？我没听错吧！”可能我这种人提到创业是对创业的一种亵渎。

在芳的公司我才发现他们的同事都叫她芳经理，在此，我才知道芳升到了广告部副经理。我问芳：“升官为什么不告诉我？”“有必要吗？”她马上给我一个闭门羹。芳带我参观了他们的广告部给我讲了一些他们奉为理论的广告营销学，后来她又把我带到他们的财务中心，给那个财务主管打了一个招呼，财务主管吹嘘近一个小时，芳说了一些客套话那个主管才住嘴。不管怎么说，我还真学到不少东西，而且有一种明显的感觉，芳在这个公司混得很有面子。

后来芳把我引荐给他们的老总，希望他们的老总给我提一些建议。我估计她的老总是不好拒绝美女的请求才接见我的这么一个小角色。芳悄悄地告诉我，吸引他可以吸引资金。

爱情没有约定（54）

他的老总一副笑容可具的样子，给我的感觉像一个日本人。芳说他们的老总很厉害，精明的得很，白手起家用了二十年财富近千万。他也不说什么多话，要求我直接切入主题。

我说我的创业很简单，现在西部大开发，西部将会出现一个巨大的网络消费市场，随着消费水平的提高，网络将会成为那些西部人的时髦享受。这时在西部开一个大型的网吧连锁店，前途一片光明。他显得很不耐烦：“你学过投资没有？具体一点，具体到利润。”面对他的傲慢，我有一点紧张，心想：豁出去还有一点戏，不豁出去肯定一点戏也没有。

于是，我以一股指点江山的气势滔滔不决描绘我的创业蓝图。

如果这个网吧能容纳80太电脑，每太电脑价格4000，那么电脑的本钱32万，每年的租用费用是20万（五年后，场地归我所有），同时我们装修费用广告费用采购费用预计8万元，也就是前期的投入需要60万，这是最多的预算。网吧一旦开张需要聘请一名会计、出纳、电脑网络维修师和两名管理人员。现在中关村一网吧的每太电脑的工作时间是22小时天，我们假设我们的电脑工作18小时天，每小时三块钱，那么每台电脑每天挣54块钱，每天的营业额就是4320元，一年365天营业额就是365Χ4320=152。6万元，我们假设电脑折旧率为四年，每台的折旧费用为1000元，每年总折旧费用为8万，每年的租用费用为20年，每年的工资费用为12万，我们还要交枉费电费10万，年营业税约50万，那么我们可以挣152。6万…40万…10万…50万=52。6万，这是最保守的估计，第二年我们把这笔钱投入第二家网吧，然后以指数增长开网吧连锁，我们要让我们的网吧开到陕西、山西、宁夏、四川等西部各省。五年以后，我们至少拥有25家网吧，那时你挣多少？25乘以52。6万等于1315万。

这个日本人听到这个数字眼睛一亮：“你凭什么保证你的电脑平均每台工作18小时？”

“第一，我们的网吧建在大学和高级居民区附近，工薪族和大中小学生是我们的主要顾客源。”

“第二，我们的服务。首先保证在网速、人员服务、上网环境的一流。并逐步形成自己的特色的网吧文化。我们可以提供赞助为大学生组织各种活动。譬如，组织星际大塞和网络培训，我们可以每日组织抽奖活动，活跃我们的上网环境。”

“第三，我们的价格。在北京，正规网吧不低于五元时，我们三元已经很有吸引力。”

“第四，为了减少消费开支，我们可以寻求各个网站的广告费用，让网站在网吧内打广告，而我们收钱。”

我信心十足地望着他，他显得很高兴：“网络在中国发展这么快，你能保证短时间内家用电脑上网不代替网吧？”

“我首先向你保证：互联网在中西部发展十年都不可能人人一台电脑，因为中国十年后人口可能达到15亿。我还向你保证中国即使发展到人手一台电脑，网吧也不会退出历史的舞台，就像电视出现人人担心电影会退出历史舞台一样。网吧将会发展更多，网吧作为一种休闲娱乐场所有它特有的文化——网吧文化，这就是它的吸引力。”

“如果真有那么大的商计，很多人早已行动。”他马上泼了一盆冷水。

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“对，很多人已经行动，在中关村开了飞宇网吧一条街，但还没有人把网吧投向西部。”

他若有所思，然后问到：“你学的是什么？”

“工商管理。”

“好，那我问你一个问题。当年爱迪生发明电灯时，日光灯不久也技术成熟，为什么若干年后日光灯才投入生产呢？”

“因为他要等灯泡的市场潜力耗尽。”

“哈哈”他点点头对我的答案非常满意，他认真地问我：“你去过西部没有？”

“没有。”

“你了解西部的消费水平吗？”

“略知一二。”

“你想过风险没有？”

“应该没有太大的风险。”

“你的想法很不错。有一点我当年的闯劲，但我有一句话要告诉你，做事前一定要调查，投资要务实。”

“我还有一点忘记告诉您。”我努了努嘴

“什么？”

“我们开网吧其实是在做房地产生意，所有网吧生存五年之后地皮都是你的，你知道有多少钱吗？任何一个地区的开发都会引起地价的飞涨。曼哈顿已经涨到地价世界第一，新加坡香港的地价也是成倍的上涨，深圳由一个渔村变为大都市土地的增殖中国第一。相信我，我们的网吧地皮会升值的。”

他疑惑地望着我：“你这是哪里学来的。”

“卖当劳。”我诡谲的一笑。

芳在后来告诉我日本人对我的谈话非常满意，但是没有提出提供资金，他们是广告公司涉足这领域可能没有足够的信心。不管怎样这已经是一个好消息。

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