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第431章（第1页）

“这对我们的销售来说不是件好事，我们需要用一些价格相对低廉，但是复购率高的东西来拉动客流量。”

“如果一个人本来一个月才买一次鸡蛋，但是因为关注着新鲜着蔬菜，她可能每天都会来看一看，看的过程里，发现我们上了新商品，可能顺手就带一件走。”

很多超市也是这么做的，大部分商品要比网上便宜，但是一定有一些物美价廉的商品来吸引顾客，提升日流量，又有一些拳头产品，保证超市的不可替代性。

周姐耐心解释，陈乔玉不时追问，菜码好了，陈乔玉也恍然大悟了。

“原来是这样。”

她又学到了不少。

在老家，大家都只能在供销社买必需品，还得凭票凭指标。

供销社根本不需要做出什么吸引客户、保证流量的举动。

但是现代做生意就不一样了，自由做生意了，也就会有很多家竞争对手。

怎么保证自己是不可替代的，又能够维持店铺的客流量，就是需要用心思、下功夫的了。

不然，即便手里有好东西，也未必就能卖得好。

更有可能是成为更精明的商人的供货渠道罢了。

陈乔玉越发觉得自己选择跟周姐合作真是一个明智的决定。

周姐现在教她的，不出意外，等到她在老家开作坊建厂的时候，都能用得上。

周姐让陈乔玉把红薯粉带给她看看：“菜干红薯粉这些商品并不具备稀缺性，主要是丰富一下咱们店铺的品类，让人一想到农副产品，就想到来我们这里看看。”

周姐给陈乔玉打预防针：“所以这些东西的利润也不会很高，你要有心理准备。”

陈乔玉点点头：“我知道的。”

之前卖菜干的时候，她也去菜市场看过了，菜市场也有，无非就是原材料没有他们的好罢了。

但是十块钱一斤的萝卜干梅菜干，二十块钱的茄子干花菜干，三十块钱的干豆角……比比皆是。

所以周姐当时建议她收购菜干的价格尽量控制在八块钱，不然可能有亏本的风险。

八块钱还是建立在萝卜干和梅干菜这些不挣钱的基础上，光是成本和人工、运输、铺租，就已经超过了这个价格。

得靠着其他利润相对高的产品补回来。

红薯粉更是了，菜市场就有几块钱一斤的，超市里的也并不贵。

现代人虽然对“纯手工”的东西多几分兴趣，但也不是冤大头，不会为一个普通非稀缺商品支付成倍的溢价。

不过，对陈乔玉来说，其实现代卖多少钱对她来说都可以，因为这是给老家的人创收的途径。

陈乔玉答应周姐：“我回去找那家人商量下，下次把红薯粉带过来。”

“行”，周姐爽快答应了，“我也去调查一下市面上的手工红薯粉的价格和出路。”

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