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2 3 陈海山陈元庆（第1页）

等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗？”

“这个我知道。”

“那你知道汉河产品主要用在哪里？边境、海关、机场、高铁站等等。

它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。

这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。

你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。

所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。

我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。

我们全国有多少机场？单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”

吴芳激动地比划。

“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了？

可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”

“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？

问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。

这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。

再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！

还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”

“听你意思民用的不容易挣钱？”

“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”

吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。

而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”

“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子？”

“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。

比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与？

再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽？

像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家？”

“哦，原来这样！”许静不出声了。她终于明白朱总为啥一下子拍板了，人家能拿几十万年薪不是没有道理的。

看来吴芳不是单纯因为有个好爹被录用，人家肚子里有货，学得快、出手准，这大概是高总万万没有料到的。

哼哼，能开宝马遛街，还能平心静气和建筑工面对面用餐，果然不是谁都能做到啊！

沙县小吃的对话经过魏东又传递到孙瑶耳朵里。她站在窗前沉默了好阵子，幽幽地说：“他应该明白董事会是怎么想的。”

“以朱总的本事，就算当时不明白，这些日子静下来也肯定想清楚了。”

魏东说：“我只想提醒你应该考虑智亚的利益。如果董事会换个我们不了解、不熟悉的人接班，甚至让姓高的上去坐那位置，那还不如我们提前一步布局呢。”

“我明白。”孙瑶缓缓点头，转过身来：“好，这件事我记下了。我会在适当的机会和他沟通的。”

魏东点头，起身告辞出来。不用更多劝告和解释，他知道孙瑶刚才那眼神表明她是理解并且答应了的。

这么多年合作下来形成的默契，让魏东可以放心。她答应的事情就一定会做并尽力做到。这就是合伙人之

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间的配合和信任。

许静开始为优歌乳业物色人选，前天有个人投过来份简历吸引了她的注意。

这人叫陈海山，刚刚回国不久的硕士。他之前在金色果园担任营销副总经理，然后不知怎么辞职跑出国学mba去了，两个月前才回到国内。

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