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第三千四百三二章 同床异梦（第1页）

看着电视上播放出来的华夏高科广告，t-mobile的ceo此时那真是忍不住的回忆到前些日子他跟贾鸿渐交谈时候的事儿。

“我们华夏高科正在研制下一代的高端sphone，大概10月底到11月公布，11月底或者12月初开始销售。”贾鸿渐说出来了这话之后，顿时就让t家的ceo激动了！因为虽然他们没有拿到中档和低档手机的那么一个独家补贴销售的权利，但是听着贾鸿渐的意思，那是可以把新一代的高端sphone的补贴销售权交给他们t家的，这怎么不让ceo开心？毕竟有了这么一个权利，那明年的利润肯定就有保障了！不过……今年是小年啊！他突然想到了这么一个问题。在美国这边，通常运营商进行补贴的话，那都是以两年为一个周期的。因为一般来说美国的消费者也比较接受两年换一次手机，在以前手机也不是多么牛逼的装逼流行物品。谁没事儿一年换一次手机或者一年换好几次手机啊？手机不就是打电话用的么？美国人甚至都不怎么发短信的，光是用来打电话，一个手机用两年这都已经算短的了好么！

在以前，这么一个两年的合同习惯，就导致了大小年的一个事情产生。在大年的时候，那就有大批量的消费者换手机，于是几家通讯商那都是比着去竞争各种手机以及各种消费者。当然了，在大年的时候，他们的业绩会显得亏损一些，但是一个长期合同。又会保障他们接下来的日子收入很平稳！在小年的时候。那业绩一下子就好看很多！像是在大年里面跟消费者签订了大量的合同，那在股票市场上是必然引起来股价上升的，因为股价就是代表了投资者对于这么一个企业未来盈利能力的预期嘛！

可是如果说今年年底再来一个高端的sphone的话，那么对于t家来说。他们当然是不想让去年以及今年刚刚买过sphone高档手机的人今年再换了！没错。在这么一个时候。那t家可跟华夏高科不是一条心！人家在这么一个时候，处于对人家自己利益最大化的打算，那当然想法就是如今不要再大规模的进行补贴。然后就老老实实的一边赚着去年和今年签订的合同带来的收益，一方面再另外吸引一些人就得了。这样一来那t家的利益不就最大话了么？而贾鸿渐想的却不是这样，贾鸿渐是想要消费者每年换一台手机的！这样一来他们每年的销量才高！

虽然说贾鸿渐执掌的华夏高科不跟其他手机厂商一样，是不靠着销量来赚钱的。这华夏高科虽然是靠着平台搭建是不是够大，然后靠着从消费者以及广告商那边抽钱，但是说真的这手机平台的老旧与否，那也相当重要！其实这就关系到了一个平台碎片化的问题，最简单的来说，就像是电脑系统一样，当有的人都已经开始用win8的时候，还有人死硬的在使用xp甚至是win2000，这些虽然都是微软的系统，可是这些时代不同的系统绝对会极大的影响不同软件的运行效率！最后就牵扯到了一个用户体验的问题！

就像是后世的谷歌安卓系统，其实也有这么一个问题，谷歌授权给了其他公司系统安装的权利以及修改的权利。然后很多手机商都自己修改了谷歌的系统，冠上自己的名字，弄了一个深度定制的系统出来。然后在这种情况下，他们的系统更新推送什么的，肯定比谷歌的慢，而且厂商也不一定有兴趣弄这个！毕竟人家不是靠系统赚钱，主yàoshi靠机器赚钱！在这么一个情况下，最后谷歌面对的就是市面上不少人在用安卓2.2.1之类的系统，还有人用4.4的系统，还有一大堆人在用中间的系统！

如果说电脑上的xp系统还能很大程度上兼容win7时代发布的软件的话，那么在手机这么一个性能并不强悍的平台上，落后个三四年的手机要用最新的软件，那简直就是卡死的结果！虽然说各种卡了也会促使消费者换手机，可是问题在于有些消费者一懒，可能就没换，然后因为用新的软件什么的比较卡，人家干脆就不下载软件了！这不是阻碍了贾鸿渐他们赚钱么？而且再说了，就算用了两年的手机可以继续用，这应用开发商再开发的时候，那不是要针对好几种硬件环境进行优化？

光是现在看来，就有三个环境需要优化了——高端中端低端，回头各自都推出第二代了，这就是六个环境，然后各自推出了第三代呢？那就是9个环境了！到时候就等于做一个软件要给9个系统做配对优化一样，这让软件方面的成本上升了多少？历史上的安卓那面对着这么一个问题，真是头疼死！最后安卓选择的办法，那就是慢慢的走向不那么开放。本来最开始的时候，这安卓是允许厂商们深度定制然后自己更新系统，最后还可以挂上自己名字的！但是到了后来，在谷歌意识到了碎片化对他们很麻烦最后，那就慢慢的在穿戴设备上收回了系统更新的权利以及命名的权利，最后系统更新什么的，那都是谷歌统一推送的！这就是想要做到类似苹果自动推送系统，尽量保持较少的系统版本存世！

而且在另外一方面来说，其实后世的苹果也遭遇到了这么一种平台碎片化的问题。虽然说苹果他们的系统是推送的，但是他们每年出一款新的手机或者新的平板电脑，可这些玩意儿消费者却不是非要跟着买啊！所以到了最后，这也涉及到了影响苹果了！而在这么一个方面，历史上的达人倒是想出来了好主意——安迪比尔游戏。也就是由英特尔以及微软这么两家默契的合作，一家不断的小步快跑，推高硬件的能力，而另外一家则是不断的用软件吃掉这些能力，最后做的就是让消费者在短短几年之间需要不停的升级硬件甚至重新购买电脑！

历史上的安迪比尔游戏，足足把可以使用十年一代的电脑，成功的压缩到了四五年从里到外差不多需要更新一次的地步。这在以前是相当成功的一个商业手段，但是现在就不同了，随着社会节奏的加快，商业节奏也在加快。对于现在的商家来说，什么四五年更新一次硬件，那足够逼死一个企业了！甚至两三年一换，对于企业来说都已经有点头疼了！最好消费者就是跟买衣服一样，一年换一次！在这么一个情况下，贾鸿渐当然也希望消费者能够尽量快的更换硬件了，这对他掌控用户体验来说，也是极好的。

可是在这么一个时候，t家跟他们华夏高科好像不是一条心，这可怎么办呢？人家t家还想着今后的一到两年里面就安安稳稳的吃着合同上面规定的包月套餐费用来赚钱呢，突然让人家放弃这么一笔钱，反而再给华夏高科补贴，人家当然不干了！对此，贾鸿渐是有办法的！此时只听着他说道：“我们当然有办法了，为什么你们不尝试一下稍微降低一点补贴的价格呢？”“降低补贴的价格？”当时这t家的ceo就愣了！降低补贴的价格是什么意思？这意思就是要消费者多掏钱？反正意思肯定不会是华夏高科赔本呗！

没错，哪儿有商家会自己选择赔本啊？这全世界的商家做事情都是为了赚钱而已，哪儿有人会舍己为人啊？反正他们t家这么一个通讯公司，那绝对是不会做赔本买卖的。就算他们帮着消费者对手机产品进行补贴，这也只是为了跟同行竞争，为了吸引更多的消费者！他们再进行补贴，最后那也是赚的！可是如果现在让他们少对将来的sphone进行补贴的话，那会产生什么结果？华夏高科肯定是不会说消费者还跟以前一样交钱，少的补贴就算华夏高科亏了。这种事儿怎么可能？所以最后肯定还是消费者承担呗！

而这样做的话，真的能行么？会不会导致消费者数量的减少？在市场经济环境里面，价格每上升一部分，会购买的消费者自然减少，而价格下降购买的消费者人数就上升，这简直就跟真理一样的。一般来说，这通讯公司开出来的补贴价格那都是经过计算的，都是算过让消费者付出怎么一个价格可以得到最多的人签约，可以怎么让通讯公司赚的最多，这才有一个定价出来，这才有一个补贴出来的！可是如果像是贾鸿渐这么说的一座的话，这t-mobile还能赚的像是现在这么多么？（未完待续……）

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