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而且现在超一线城市的用户在这些天的外卖大战中,已经趋域稳定和饱和,再着重烧钱,投入产出比会低的可怜。
还有,最可笑的一点是……
商赢居然着重补贴用户,减少商家的补贴!
这简直是本末倒置!
不过五省商盟里的人,都是些老古董,跟商赢一样,思维老旧,根本玩不动互联网。
商赢说啥,他们就都“啊对对对”、“商总说的有道理”,糊弄就完事了。
双方的策略制定下来之后,外卖大战持续升温!
烧钱大战也在继续!
这些天,几乎所有用户都在免费吃外卖,大家全都乐疯了!
随着饭团网和饿了吗的对决,搞得是满城风雨,惊动了世界经济领域圈子里的无数大佬关注!
……
……
半个月后。
陈默将王星、慕容俊等高管召集起来。
“陈总,咱们的策略非常成功,AB城市被咱们打下来百分之七十了。
现在饿了吗想进AB城市,获客成本将是咱们的20倍!
我们在AB城市烧1个亿,他们就必须烧20个亿才能得到同样的效果,业务根本铺不进来!”王星眉开眼笑的汇报道。
“超脑系统上线之后,广受好评,咱们的的毛利率从8.1%提高到18.7%,提高了50%的配送效率。
现在很多AB城市的用户都知道,饿了吗的配送十分混乱,外卖骑手良莠不齐,送餐质量和效率难以得到有效保障。
反观我们这边,因为是自家的员工没有外包,配送效率、质量都比饿了吗强了10倍不止!”慕容俊也笑着道。
“按照您的吩咐,我们集中把补贴给了中端商家,同时通过补贴活动(价格更低)压制竟对,或者以补贴作为筹码,推商家独家协议(独家有补贴,非独家无补贴)。
补贴的场景和品类也在不断拓展。场景最初集中在午餐(快餐),后面开始拓场景补贴下午茶和宵夜。品类上补贴西快是做增量,补贴正餐提客单。
效果,是非常的好!
现在很多消费者,都知道,很多中等消费档次的商家,只有饭团外卖才有,甭管补贴多少,只要他们想吃那些品牌的餐饮,就必须来饭团外卖!”李树彬会报道。
从平台收益来看,补贴中端的商家平台最赚钱。
低端商家对消费者的吸引力小,本身利润就低,所以平台很难在它们身上赚到钱。
最高端的商家对消费者吸引力很强,不愿意打折,只做品牌营销,所以这些商家的打折都是平台补出来的。
只有中端的商家既愿意打折、消费者又愿意来消费。
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