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怎么办?只能加了!线下那么多广告资源已经砸下去了,估计搜索那边的人做过背调,就是吃准你了,临时起价,这年头大家玩的就是这么粗放。
结果加钱了,还要等?还在走流程?说什么大公司就这样,层级多,程序多……这一等,2009年马上过去了,明天就元旦了,对不起,放假喏。
其实到这一步,钱伟杰就算是再傻,也能意识到问题不是那么简单的。
投资人王云康昨天就赶来金陵了,吃住都在车大,他也没想到局势会变化的这么快,问题会集中式的爆发,但没办法,只能一起面对解决。
王云康非常果断,直接插手决策,提议立马采取及时止损。
搜索那边明显是有问题的,等过个元旦,再拖个几天,就算是解决了,也得走竞价协议,也没法直接屏蔽掉聚团,所以得不偿失。
同时友团在金陵本地的口碑已经有崩塌迹象了,聚团在这个岁末已经完成了决定性的本地优势积累,不管是用户规模和口碑,还是优质商家数量,都不是友团可以比的,马太效应下,友团再跟他们硬碰硬,竞争成本会持续拉高,只会慢性死亡。
所以,一个字,退!
搜索那边不管了,之前砸的推广资源能回收多少就多少,所有的广告能停就停,不然都是给聚团做嫁衣了。
王云康一过来,钱伟杰算是有了主心骨和行动方向了,他毕竟不是愣头青了,能力不差的,所以调整很快。
一方面停止对外扩张及时止损,另一方面对内则是大刀阔斧的进行团队换血统一战线。
团队方面主要是地推那边,因为瞿凡的退出引发人心波动,所以钱伟杰索性狠一点,一句话,不换思想就换人,直接清掉了一半的地推团队。
最后就是战略方向上的调整了,钱伟杰跟几个合伙人包括投资人,连续不断开会,最后达成共识,换战场!
友团在金陵本地已经完全没有优势了,但聚团目前也没有走出金陵,全国有三十多个省会城市,其中更有北上广深这样的大一线,那儿都是一片蓝海。
另外,团购赛道已经起风了,这个元旦后局势肯定会起大变化,钱伟杰认为战略调整一定要快,应该立即开辟新战场。
钱伟杰这个人能力确实是有的,他提出的战略方向调整深得王云康赞同,直呼他能进能退,决策果断且精准。
这无疑是在压力前给钱伟杰打了一针强心剂,犯错误不死人,知错不改才会。
关于新战场,钱伟杰也很有想法,提议直接去沪上,沪上是绝对的一线城市,眼下还没有什么同赛道的竞争对手出现,所以友团能抢占先机,当然了,后续竞争肯定会更大,但钱伟杰这次很有信心。
信心来源于他的经验,或者说是聚团的经验,我在金陵打不过你,但我可以在沪上用你的方式去打败别人啊,而且沪上的市场足够大,意味着容错率更高一点,一旦形成优势,也完全不是金陵可以比的,可以立马走城市包围农村的路线。
最重要的一点,沪上是国内前二的资本热土,只要冒头,会更容易获取下一步的融资。
到这一步,钱伟杰总算是松了一口气,在2009年的最后一天,他抱着投资人王云康差点哭了。
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