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第4章 我儿有大帝之姿（第1页）

至于播放平台，这个林易也没有办法，毕竟智能手机还没出现，就连网络都还没有普及，大多数人想看电影，要么就是去电影院，要么看电视，或者买录像带。

不过事情要分两面看。

正是因为如此，拍电影上电视的机会也更加难得，大家才会更加珍惜这来之不易的机会。

尤其去年火遍全国的《小兵张嘎》，以及现在热播的《家有儿女》，这两部儿童剧的大火，让童星活跃在大众眼前，促使大家心中有了更多的想法。

父母对孩子都是有滤镜的，特别很多家长对自己的孩子蜜汁自信。

当然，自我认知清晰也有家长不少，但绝大多数父母心中都觉得“我儿有大帝之资，其名可映照诸天”。

“这些家长，就是儿童剧的目标群体。

利用的，就是这些家长的虚荣心。”

林易的话让林求实觉得这件事大有可为，他好奇的问到具体的操作方式：

“所以我们要去学校发掘这部分客户？”

“错。”

林易摇头否决。

在学校做宣传肯定没问题，但是效率太低，也浪费时间，现在最重要的就是时间。

“想要成为我们的客户，必须满足三个条件。”

林易伸出三根手指头：“有钱，有钱，还是特么的有钱。”

“如果你有钱，除了学校上课，你还会给孩子什么样的教育？”林易反问一句。

林求实立马反应过来：“所以我们的目标是课外辅导机构。”

“没错，不过像补习班、突刺班、奥数班这种纯学习辅导机构可以忽略。”

毕竟这种正经补课学习的地方，家长的心思更多是在孩子的学业上，连一些课外实践活动他们都可能觉得是在浪费孩子时间，更不用说跑去拍戏了。

这简直就是不务正业。

“像唱歌跳舞这种兴趣班，乐器绘画等文艺培训班，才是我们的重点考察对象。”

能让孩子去这种培训机构的家庭，不说家财万贯，起码也是小康水平，有一定的经济实力，他们愿意并且有能力让孩子接受更多的新鲜事物，增长阅历。

“可是跟这些机构合作，也是一笔不小的费用吧，而且还要招人。”

林求实突然无奈的叹了一口气。

人家培训机构也不是做慈善的，你想通过他们帮忙，肯定是要给钱的；并且联系家长做思想工作，也得要人手负责，这又是一笔开销。

林易见状淡定道，“你知道什么是合作吗？

合作的本质是互惠互利。”

“跟这些培训机构合作，不要想着一手交钱一手交货，要充分调动他们的自主能动性。

让他们主动帮你招揽客户。”

“只要他们能成功拉来一个客户，就定额给予奖励，比如一个人头50、或者100。

培训机构主动下场，成交概率比你自己联系也会更高一点，还能节省部分人手开支。”

“说到底，还是要给钱，可我现在缺的就是钱。”林求实有些焦躁。

“你看你，又急。”

林易不慌不忙道：“羊毛出在羊身上，这笔费用，你可以让家长出。

我们拍电影选演员，一旦确定下来是要给片酬的。

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