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第二百章 商品代售（第1页）

“不错！我是希望在座的各位都能和新民城建立起一个贸易来往的关系。”刘楚看到他们还有点不明白的样子，就明说道：“新民城的确是一个一穷二白的新建城市，现在或者只算是一个流民聚居的地方，但是我相信，那些勤奋的新民们很快就可以创造出更多的财富出来。到时他们有这个能力购买你们的商品，也会生产出许多不同的商品出来和你们交易。”

太守盛宪此时站起来道：“各位大人，我已经批准，还写了奏章上禀朝庭，决定将富春城向西方向二百来里的流民基地正式划分为一个城镇，新民城镇。大家想想，一个处于空白的城镇，一旦发展起来，会有多少的商业价值？呵呵，你们都是生意人，这个我就不多说了。”

这也是刘楚安排盛宪说的，新民城可不能只是说说就算，而是要有正常的文书手续，让朝庭承认才行，这样可以让大家从心里认可这个城市。如此说更是让这些商人安心，让他们放心到新民城去作投资。一座城市，需要有各行各业的发展才能快速的壮大起来。

作为地方大豪的代表，见太守大人如此说了，都暂时口头上答应，将会在新城作出一些的投资。但是他们还是不会真的大力拿出资金去新民城作投资，因为还有许多方面的问题要考虑，主要的还是安全的问题

刘楚也不急，反正现在新民城也正是在城区建设的时候，等将新型的青砖和瓷瓦房建起来后。再用青砖将街道铺好，相信这个城市会比洛阳城也豪不逊色，或者还要漂亮。还有就是建设起一道城墙，不过现在除了二万流民是搞耕种，一万多加上其他地几万流民是在搞城区的建设以及生产刘楚让他们搞的产品，一时还没有人手来建造城墙。

刘楚点名让那两个叫杜良、胡真的经营酒业的商家出道：“杜良大人、胡真大人，你们两家是主要经营酒业的。现在是否觉得是刘楚侵占了你们的售酒市场呢？”

杜良和胡真想不到刘楚会点名和自己说话，而且还说到这么敏感的问题，脸上满是不自然的神色，杜良苦笑道：“刘大人。这个……侵占可不敢说，影响倒是有一些，主要还是刘楚大人的酒地确要比我们的好喝，对此我们也没话可说，还好，刘大人的酒似乎不是很多，所以暂时的影响还不大。”

“你们错了。”刘楚看着他们两人道：“不是我的酒不多，我是怕会一下子售卖太多，就会损害到你们的利益，会让你们这些经营酒业的商家陷于绝境。所以我才没有一下子买出太多的纯香酒。**

“啊……难道大人还有很多这些纯香酒？难得刘大人为我们的商家着想，杜良感激不尽啊！”此时杜良的心里大叫庆幸，他和胡真所想地是如果刘楚生产出来的这些酒，一下子充斥着大街小巷。那么他们的酒还会有谁人来买？想到这，他们的额上已经布满了冷汗。

“呵呵，所以，我想和你们一起合作，你们两家将是我新民城地第一、二个合作的商家。以后我们新民城不再将酒运出来自己销售，而是交给你们，让你们代售，所得的利润，咱们各占50%，你们认为如何？”刘楚抛出重利不到他们不答应。

试想，他们的普通酒，最多不过是买到二十个铜钱一斤，除去成本。不过是赚十个铜币左右，而刘楚的低等纯香酒，卖到五十个铜币，就算除去二十个铜币地成本，也有三十个铜币可赚，50%也就十五个铜币。怎能不让他们心动？

“此话当真？”杜良和胡真几乎同时道。

“呵呵。我还能骗你们不成？我所酿的酒并不是像你们的那样，小批量的酿制。我在新民城成立了一个大酒厂，每一批至少可以生产出上千桶纯香酒出来，足够供应给你们了，而且，新民城现在什么也没有，就是人多，有需要的话，还可以增大生产量，这就要看你们的销售情况了。”刘楚肯定的对他们说，自己知道他们这些一直来做酒业的，已经形成了自己的一个成熟地销售系统，如果纯香酒让利交给他们来销售，这样也省下不少自己的麻烦，自己就只管生产数钱就可以了。

“好！如此我们就做了。”杜良和胡真掩饰不住心里的欢喜道，以他们目前的酿酒技术根本不可能在质量上胜过刘楚的酒，所以，刘楚主动放弃和他们争夺市场，还让巨利给他们，他们也没有拒绝的理由。

“嗯，详细地我们慢慢再说，不过，你们自己就不用再生产酒了，只保留一些好酒地制法，小量生产就行了。”刘楚不用说，他们也不会再傻得还生产自己的那种淡出鸟来地酒了，只是刘楚不想他们的一种手艺绝传，特别是能生产出那种独特口感的酒的技术，才让他们少量的生产。

跟着下来，陶器、肥皂等产品也分别找到了代理商，这样就省下了刘楚将商品换成钱的麻烦。就连技术不太成熟的玻璃技术也找到了合作商家，这让刘楚的心里大乐。不过，刘楚要求，自己的产品不必拘泥于在吴郡销售，可以向全国销售，而且，也准许他们再找代理商。毕竟，他们的销售渠道也只是在吴郡或都江南地区比较成熟罢了，要打入其他的地方去，还要再建立一个销售渠道那太慢了，也要花费不少的工夫。

见大家都满意，刘楚干脆就成立了一个吴郡的商业联盟，让吴郡的各商家之间多点商业交往联系，主要是针对货物运输的这一方面，就像陆家要运米到洛阳，而顾家要运丝绸到洛阳，这就可以合在一起运过去，不用再陆家请人护送而顾家又要请人护送了。

各种货物的护送就交由朱家来担当，这样也不用刘楚安排自己的队伍来压运货物了，可以让士兵安心的训练。

最让刘楚开心的是，其中的一个船运商会决定在新民城附近建设一个船运码头。这样就可以从水路直接运走新民城生产出来的货物，也可以方便其他的商家来新民城。船运码头刘楚本来是想让谯县的陈家来做的，但是那船运商会太小，来吴郡也太远了，而且他们的经营范围也只是在频水一带，只好作罢，等到时将两家商会合成一家就可以了。

等到新民城建设得完善一点，刘楚会考虑成立一个造般厂，然后再成立水军。这样就可以通过水路，快速的将军队运到其他的地方，呵呵，听说最适合水战的三国名将的甘宁，有时间倒要到长江流域去看看，将他找来当自己的水军大帅好了。

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